威海福鑫金行十一促销预案.docVIP

PAGE / NUMPAGES “爱在金秋 真爱永久” 威海福鑫金行庆十一促销方案 08级营销一班 启航 团队 指导老师：毕可慧 二零一零年十一月七日 促销目的 国庆节又将是一个结婚的高峰时节，因此，进入11月份又将是黄金珠宝首饰的销售高峰，在一个收获的季节里，推出各种首饰最新的流行款式，并实行不同程度的优惠，采取户外路演宣传和各种促销抽奖必将会促进销售，同时提高在同行业的知名度，留下良好口碑，留住老顾客，进展新顾客。 二、促销对象 促销对象：以年轻情侣尤其是将要结婚的情侣为主，现场观众为辅，要紧体现“爱在金秋”的主题，同时全民娱乐，全民参加。 促销主题 国庆节时一个结婚的高峰时节，因此，进入10月份又将是黄金珠宝首饰的销售高峰。因此此次促销活动将围绕“爱在金秋，真爱永久”这一主题展开。 “爱在金秋，真爱永久”为我们奏响爱的主旋律，在这一大主题下又将展开“漂亮人生 天长地久”、 “讲出你的爱”、 “心灵默契”、“爱恋·约定幸福门”等一系列以爱情为主题的活动。 四、促销方式 以国庆节为契机本次促销活动要紧采取付费赠送、抽奖促销、有奖竞赛、户外路演等方式进行。 （一） 与影楼合作 互利双赢 主题：漂亮人生 天长地久 活动内容： 1、与婚纱摄影联动推广活动，与当地知名的一家或者多家知名婚纱摄影楼实行资源共享，联合促销推广活动，在影楼中放置“福鑫金行”的广告资料以及促销活动资料，并承诺凡在与福鑫金行合作的影楼中拍摄婚纱影集者，凭影楼发票均可在名门珠宝店享受打折优惠（具体打折优惠由每家加盟商自己决定）。 2、反之，凡在福鑫金行珠宝店购满9999元者，均可在合作的影楼中享受打折优惠（由具有此方案可操作性的加盟商和当地影楼协商）。 （二）抽奖促销 主题：相约福鑫 惊喜不断 活动内容： 1、抽奖酬宾： 活动期间，每天进店的前50名顾客，不管其是否购买产品，均可领取一张抽奖券。奖券由正券和副券组成，正券由顾客保管，副券投入抽奖箱。活动最后一天，进行现场抽奖，顾客凭副券及手机号或身份证号兑奖。 获奖名额分一、二、三等奖及纪念奖等数个等级，每个等级可设置一定数量的获奖名额。奖品内容应多样化，既能够是不同价值的产品实物（戒指、耳环、链坠等），公司纪念品（台历、钥匙扣、名片夹等），也能够购物代金券或折扣券充当。 特价产品： 活动期间，每个门店每天都将主推一至二款特价产品，以适当的折扣或是与其他产品搭配销售的形式推出市场酬宾。搭配策略：如按原价购买指定款产品（主打产品）后，再加极少的现金即可拥有一款精巧的特色产品（小饰品为主，如戒指）。 3、VIP贵宾打算: 活动期间，凡一次性购买产品达到一定金额的客户，即可直接转为VIP客户，获得我们特不推出的VIP贵宾服务，可享受在所有门店购物折扣、终身免费提供珠宝维护和清洗、购物积分等特惠项目。 另外，活动期间可适当的预备部分玫瑰花，在10.1—10.3号这三天，每天前10名进店的女性均可获赠一枝。 （三）户外路演 主题：爱恋·约定幸福门 活动内容： （1）请乐队进行现场表演，演唱曲目对为情侣对唱，比如《今天你要嫁给我》、《小酒窝》等经典曲目。 （2）请业余模特展示以爱情为主题的饰品，达到视觉上的冲击效应。 （3）请魔术师表演魔术。 （4）请街舞团表演舞蹈，带动现场气氛。 （四）有奖竞赛 这一环节通过穿插在户外路演中与现场观众互动，是现场气氛达到高潮吸引更多观众参与到活动中来！ 主题：心灵默契 活动内容：互动游戏一：龙凤戏珠 游戏规则： 1、现场征集五对情侣或自愿参与的年轻朋友也可，必须一男一女。 2、参与的两个人背靠背，夹住气球，从起点运到终点，终点放有一个椅子，到终点以后要把气球放到椅子上坐爆，再返回起点接着夹气球，能够在一个人坐气球的同时，另一个人回起点预备气球。注意：假如在跑动过程中气珠落地或因其他缘故提早爆炸，要回到起点重新运气球。 3、每组以最先坐爆3个气球的代表队胜出，采纳计时制，按照所用时刻进行名次排列。 互动游戏二：心灵默契 ? ? 通过举手报名，选七对情侣参赛，女士们蒙眼站成一排，男士们依次蒙眼后由主持人带上场与女士们逐一握手，认为是自己配偶则带之站到一边。猜到的为获胜者。 互动游戏三：穿针乞巧 剪纸乞巧 该环节是依照古代南北朝时期民间为纪念织女的智、巧所举办的活动改变而来，本来的名称是“结彩缕穿七孔针”，活动中男女需相互配合，能够体现情侣们的合作默契和女小孩的心灵手巧。通过举手报名，选七对情侣从主持手中接过一只插有七根针的水果，双方配合，男方双手托着水果，女穿针引线。谁将针全数穿上，谁就算乞得巧了。有剪纸才艺者可从主持人手中接过一张彩纸、一把剪刀，随意剪出完整漂亮图案，不拘题材