汽车销售的有力工具.ppt

* *  汽车销售的有力工具 “车贷通”汽车金融零售业务简介 第一页，共十六页。 内容介绍 汽车金融销售顾问零售业务目标客户 GMACSAIC给经销商带来的利益 GMACSAIC给客户带来的利益 汽车金融业务简介 GMACSAIC GMACSAIC的竞争对手分析 汽车金融相关法律法规 销售顾问的金融产品销售要点和行为准则 其他 * * 第二页，共十六页。 “车贷通”业务的目标客户 有真实的购车意愿和需求; 有稳定的工作,收入和居所; 有还款的意愿和能力; 无恶意欠款的不良信用记录; 符合国家相关规定和GMACSAIC的信贷政策; 此外,目标客户不仅仅只针对有按揭需求的客户,同时, 现金一次性付款的用户也可能是按揭业务的目标客户。 * * 第三页，共十六页。 “车贷通”为经销商带来利益 强有力的 销售工具,有效提升自己的销售业绩; 基盘客户的扩大; 提高展厅客流量； 有效留存客户信息和准确率； 客户需求的有效提升; 增强了连带销售的能力; 度身定制的符合汽车行业特点的汽车金融营销活动; 客户忠诚度的维护和提高; 针对销售顾问的汽车金融知识和销售能力的培训; 适时开展的销售顾问奖励计划; 一站式汽车金融服务和展厅DFIM的设置,有助于销售顾问更高效及时地完成销售任务; * * 第四页，共十六页。 “车贷通”客户利益分析 便捷的购车融资渠道 从安全的角度出发, 保持现金的流动性的安全 投资, 交易, 生意, 对于资金的需求,以便获取更高利润 保障日后有可能发生发生的大额现金需要 , 如教育开支等 紧急事件的安全需要,如大额意外医疗支出,失业等意外紧急事件 大额消费品一次性全额付款后，将来需要现金时的融资渠道的 限制； 消费升级或者提前消费 汽车金融促销活动 客户为自己建立一个全国性的乃至全球性的信用记录 * * 第五页，共十六页。 关于“车贷通”业务 “车贷通”是基于上汽通用汽车金融公司的强大平台和背景推出的一个专门服务于广大汽车经销商和消费者的专业的汽车金融服务平台。 * * 第六页，共十六页。 “车贷通”汽车金融零售业务流程 零售业务运转流程图 客户提出贷款 购车需求 销售顾问收集客户信息并进行贷款模拟报价 信息录入Siebel 客户签署贷款申请书 GMAC-SAIC 零售申请部 现场代表家访 或 免家访 拒绝申请 有条件批准 无条件批准 客户提供相应资料 GMAC-SAIC发放贷款决定书 DFIM收到CD后请客户签署合同、准备相应资料、支付首付款，并及时将文件包裹寄达GMAC-SAIC GMAC-SAIC复核无误后，次日放贷 经销商办理上牌、保险，抵押完毕后将相关资料寄往GMAC-SAIC * * 第七页，共十六页。  “车贷通”汽车金融零售业务基本信贷政策 实际成交价 (反映在销售合同和发票上的车价) 必须与零售贷款合同中的车辆价格保持一致。 贷款申请人为自然人，年龄必须满18周岁，不超过60周岁（在还款期内） 。 申请人必须在本地具有稳定的居所，稳定的职业和稳定的收入，且所购车辆不得从事营运及出租生意。 申请人和担保人必须没有任何犯罪记录。 新车贷款金额最高不超过实际成交价的70％(针对不同贷款人和用途区别)。 新车首付款比例不低于实际成交价的30％(针对不同贷款人和用途而定区别)。 一般情况，在本地工作的外地户籍的自然人，原则上贷款额不超过￥100000。 贷款期限为13个月,最长60个月。 还款日期为放款日次月同一天。 贷款车辆必须能够在放款后15日之内在本地车管所办理上牌并完成车辆抵押。 * * 第八页，共十六页。  “车贷通”汽车金融零售业务信贷政策（续） 10.关于贷款利率 1年以上，3年以内（含3年）利率为10.49%(等额和等本还款法） 例如贷款￥100000 3年 总计还款为 116996.81 其中利息部分  16996.81 每月还款约为 3250 3年以上，5年以内（含5年）利率为10.88% (等额和等本还款法） 例如贷款￥100000 5年 总计还款为 130095.82 其中利息部分  30095.82 每月还款约为 2170 智慧还款利率为 (利率将视中国人民银行基准利率而调整) 11. 罚息利率将以PBOC标准利率上浮50％。 12. 贷款所购车辆必须购买以下保险险种： 车辆损失险 盗抢险 第三者责任险 以上三种的不计免赔险 交强险 * * 第九页，共十六页。  “车