企业推广营销基本步骤.ppt

企业营销策略 第一页，共十八页。 企业营销主要步骤 分析 计划 执行 控制 第二页，共十八页。 分析企业自身的定位 企业的远见目标确定，和自己的市场定位 分析企业的市场生存环境 分析企业市场机会 第三页，共十八页。 分析企业目标和前景 叙述预期目标 叙述预期前景 第四页，共十八页。 分析企业目前的形势 分析企业目前的竞争优势和劣势 识别企业竞争者（主要分为四种形式） 1、品牌竞争 2、行业竞争 3、形式竞争 4、一般竞争 分析并了解企业自身的竞争者 评估竞争者的优、劣势 第五页，共十八页。 分析企业市场形势的出现 相关的历史信息 确定细分市场 程序是调查阶段、分析阶段、细分阶段 第六页，共十八页。 计划企业营销策划的过程 设计科学的营销计划 策略方案的组织、执行和控制 明晰策略的优势和劣势 叙述每项策略所需的成本 并做出指导执行时的概要 第七页，共十八页。 计划计划出企业市场推广组合 4P组合 产品（product）、价格（price）、地点（place)、促销(promotion） 4C策略 顾客需要与欲望（customer needs and wants ） 对目标的成本（cost to the customer) 便利（convenience） 沟通（communication） 第八页，共十八页。 计划设计企业品牌进入市场的CIS 企业的MI（理念） 企业的BI（企业市 场行为） 企业的VI（视觉识别） 第九页，共十八页。 执行品牌推广的组织和执行 企业内部架构的完整和合理 在企业品牌推广过程注意下列事宜： 科学分配、合理监控、有效工作、相互配合 第十页，共十八页。 执行企业品牌推广过程 做什么事（WHAT） 什么时候做（WHEN） 怎么做（HOW） 第十一页，共十八页。 执行有效的广告投入 广告预算的决策 企业信息的决策 产生、评价和选择、表达 媒体的决策 第十二页，共十八页。 有效的执行需要有在品牌功能、规划和政策上各层次上的分配、监控、组织和相互配合方面的技能 第十三页，共十八页。 控制评估品牌推广计划 市场份额的控制分析 费用—销售额的控制分析 财务控制 目标市场满意度控制分析 第十四页，共十八页。 控制评估品牌推广计划 赢利能力控制 推广效率的控制分析 1、企业效率 2、广告效率 3、促销效率 4、分销效率 第十五页，共十八页。 控制评估品牌战略效率 架构的审计 评价公司的道德与社会责任 第十六页，共十八页。 企业营销推广基本步骤如上所述，具体项目执行过程中根据需要修改。 第十七页，共十八页。 * *