如何在西方国家与主要新兴市场开展业务.pptVIP

竞争 合作 规避 适应 妥协 分散 整合 权力 冒险 利益互相依赖 关系互相依赖 文 化 间 的 磋 商 第十九页，共三十七页。 美 国 一 瞥 目标和成就导向 高度组织性和制度观念 崇尚自由，依赖自身力量 工作导向和效率 友好和不拘礼节 竞争和进取 偏爱变革 慷慨 第二十页，共三十七页。 美国和日本交流风格的区别 1/2 日本人的交流方式 委婉含蓄的暗示交流 私人关系型的交流 不喜欢直露的策略 策略性的模糊交流 延滞反馈 比较有耐性的谈判者 较少用语言表达 不大相信能言善辩者 集体取向 谨小慎微 赞美式的交流 温和，感性逻辑 富有同情心和人情味 表达方式更富策略性 避免大庭广众下做决定 尽量不在谈判桌上做决定 美国人的交流方式 相对直接的直率交流 工作任务型的交流 更能接受对抗性的策略 倾向于直接切入正题 较快的反馈 较少耐性的谈判者 喜欢用言语表达 喜欢运用雄辩的口才 个人本位 个人自信 更多的公开批评性交流 个性强，倾向于逻辑分析 倾向理性，推理 理性表达 更多地在公开决策 更多地在谈判桌上做决定 第二十一页，共三十七页。 美国和日本交流风格的区别 2/2 日本 通过个人影响和说服来做决定 更多的用中间人方式交流 活生生非语言的交