如何做好饮水机产品的市场营销.pptVIP

* 营销职业陈述 栾文杰 尹之华 陈述人： 与天鹅 共飞翔 * 第一页，共三十四页。 营销首先要解决两个问题：一是要让顾客想要买我们的产品，二是要让顾客买得到我们的产品。 　编者 * 第二页，共三十四页。 小天鹅做饮水机行吗？ 哲人说：存在即是合理的，饮水机行业也已早不再一个新兴行业，但将长期存在和发展下去，目前竞争品牌众多，一线品牌还形不成市场的垄断地位，而且部份先前的强势品牌出现了问题，洗牌也将逐步进行，小天鹅携主力品牌介入饮水机行业，只要在产品开发、市场运作方面的措施到位，小天鹅饮水机一定能成为行业的后起之秀。 * 第三页，共三十四页。 我的营销观 营销不仅是通过满足消费者现实和潜在的需求来获取企业利益，更要通过创造消费者未知且是有效的需求来获取企业利益。 简单的将产品转移到渠道中并不意味着产品的价值实现，只有产品到达消费者手中并被完全认可，企业才最终实现了产品的价值转移。 * 第四页，共三十四页。 对饮水机行业的看法 水是人们生活中永恒的主题，饮水机行业经过上世经九十年代的快速发展，目前正在进入成熟期，“蛋糕”已由先期的企业做大，对于新进入行业的企业来说，不求再去做大“蛋糕”，而是去分得多大一块蛋糕，我们可以去改变蛋糕的品