如何管理好企业合同.pptVIP

企业合同管理 重点掌握 什么是企业合同管理？ 合同管理的理由 整理信息、帮助决策、调整计划 建立诚实守信、求真务实的企业文化 合同管理的目标 订约准备阶段的目标 订约阶段的目标 合同履行阶段的目标 第一页，共十七页。 企业如何组织合同管理 组织协商谈判 拟定合同文书 履行合同生效手续 组织合同的订立 组织合同的履行 登录合同台帐 分解和落实履行 的目标任务合同 传递信息 组织管理 履行后的目标 搞好售后服务 组织合同履行后的结算和清理 第二页，共十七页。 第六章 案例分析 [案例1]违约金条款的陷阱 中国A公司与某国某公司签订了1000万只纸箱出口合 同，交货期限为合同成立后的3个月内，价格条款为每只 1美元CIF（成本、保险费加运费付至指定目的港）香港， 违约金条款为：如合同一方在合同履行期内未能履行合 同规定的义务，则必须向另一方支付合同总价3.5％的违约 金。中方公司急于扩大出口，赚取外汇，只看到合同利润 优厚，未实际估计自己是否有能力履行合同，便与外商 订立了合同。而实际上，中方公司并无在在3个月内加工 第三页，共十七页。 1000万只纸箱的能力。合同期满，能够向外方交付的纸 箱数量距1000万只还相差很远。中方无奈，只有将已有 的纸箱向外方交付并与之交涉合同延期。外方态度强硬， 以数量不符合同规定拒收，并以中方公司违