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8.4 市场竞争策略 第三十一页，共五十六页。 根据企业的在目标市场上所起的作用，可将企业竞争性地位划分为： 1. 市场领导者(Market Leader)：指在相关产品的市场上占有率最高的企业。 2. 市场挑战者(Market Challenger)：指在相关产品市场上处于次要地位但又具备向市场领导者发动全面或局部攻击的企业。 第三十二页，共五十六页。 3. 市场跟随者(Market Follower)：指在相关产品市场上处于中间状态，并力图保持其市场占有率不至于下降的企业。 4. 市场补缺者(Market Nicher)：指专心关注相关产品市场上大企业不感兴趣的某些细小部分的小企业。 第三十三页，共五十六页。 图8-4 假设的市场结构 市场领导者40% 市场拾遗补阕者10% 市场追随者20% 市场挑战者30% 第三十四页，共五十六页。 8.4.1 市场领导者的竞争策略 市场领导者是指某一行业中拥有最大的市场占有率，在价格变动、新产品开发、分销覆盖面和促销强度等方面都起主导作用的某一大企业。 第三十五页，共五十六页。 市场领导者战略：维持领先竞争优势和市场领导地位 扩大总需求 开发新用户： 转变未使用者、进入新的细分市场、地理扩张