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深圳智亿培训 ■ （六）化繁为简 ： 在签约时，若客户提出要修改时，不妨先要求对方看完合同的全部内容后再提出，然后针对客户在意的问题一一解答。事实上，挑剔的客户才是真正有意向购买的客户。以上只是销售过程中，与客户接触时的一些机会点。而真正成功的推销，是需经过不断实践以及长期与客户洽谈的经验积累，才能在最短的时间内，完成判断、重点推销，从而达到最后的成交。 在智亿，我们做一份永恒的事业，你的未来有无限可能！ 第三十页，共七十五页。 深圳智亿培训 ■ （七）成交落实技巧： 谈判的最终结果要定铺，促成定铺态度要亲切，不紧张，要顺理成章，“如果你没有其他问题，可以定铺，定铺号只是表示您的诚意，重要的是你有买到这个商铺的机会，如果不定铺，明天可能就没有了，说实话我是站在你的立场为你着想，不希望你失去自己满意的商铺。对于我们销售人员其实卖给任何一个客户都是一样的。” 在智亿，我们做一份永恒的事业，你的未来有无限可能！ 第三十一页，共七十五页。 深圳智亿培训 ■ 在智亿，我们做一份永恒的事业，你的未来有无限可能！ 商业地产销售技巧 如何寻找客户购买和放弃的原因 如何处理客户异议 商业地产销售常见问题及解决方法 第三十二页，共七十五页。 深圳智亿培训 ■ 三、说服客户的技巧 1、断言的方式 2、反复 3、感染 4、要学会当一个好听众 5、提问的技巧 6、利用刚好在场的人