我国医药市场的发展现状.pptVIP

选择标准 声誉 市场覆盖范围 销售绩效 管理的连续性 管理能力 态度 规模 分销商选择制造商的考虑因素 产品适销对路 66% 声誉、规模 50% 政策 50% 私人关系 0% 分销商对政策的关注程度 价格 77% 广告 61% 供货及时 55% 售后服务 44% 新增商业客户流程图 代表报告 办事处经理申请 商务部、销售部审定 财务部审计结算确认 商务部建档 商业代表对增加商业客户销售渠道、 经营管理状况及发展前景的分析报告 1）药品经营企业许可证 2）企业法人营业执照 3）税务登记证 4）银行资格证明 1）新增客户必要性的认定 2）客户资信审查 3）确定未来发展策略 4）确定最大发货批量和资金限额 1）审查新增客户资信 2）进行客户编号 3）将新客户输入电脑 4）向有关部门反馈 （销售部、储运部） 从微观角度考察分销渠道绩效 对销售的贡献 对利润的贡献 分销商的能力 分销商的服从度 分销商的适应能力 对增长的贡献 对顾客的满意度 客户的评价与对策 客户的开发能力（业务人员、客户关系）