完美公司系统培训新业务员如何起步.pptVIP

3、要给业务员具体的指导。空洞的道理和笼统的指导对业务员的帮助并不大，业务员真正需要的是很具体的指导，他最想知道的是现在具体该做什么、具体该怎么做所以在不同阶段，你要给业务员一些不同的提醒和指导。 A、业务员刚填表时，你要教他怎样正确使用产品，提醒他听《新业务员培训》之前先认真看两遍资料，千万不要急于开口去讲，同时你要提醒他有思想准备，有些人可能会给他泼冷水。 B、业务员要开始行动的时候，你要提醒他一定先列名单，并告诉他具体怎样列名单，列多少人，应在什么时间列好然后和你一起研究，你要和他一起分析每个人的需求点，每个人应从哪里着手做工作，具体每个人应怎么样邀约。 C、每一次运用ABC法则之后，你要告诉你的业务员，在会前会、会中会和会后会过程哪些地方做得不够好，应怎样改进。 第三十一页，共七十一页。 D、提醒你的业务员什么时间自己备货，备多少货，什么时间要开始讲课，怎样准备课。 E、教会业务员制定周计划，月计划，并定期总结计划完成情况，帮 他制定切实可行的目标。 4、要给业务员以积极的影响。 A、在业务员面前，你永远要表现出对完美事业充满信心、满腔热情、积极乐观，要不断用这种积极的情绪来感染他，他他从你身上感觉到一种信心和力量，让他不断受到鼓舞。 B、永远不讲泄气的话、不讲消极的话，遇到任