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饲料企业营销解决方案 第一页，共十七页。 饲料企业营销管理要点 做出好产品 建立好队伍 制定好策略 管理好市场 树立全员营销意识 第二页，共十七页。 一、做出好产品 1、适销对路 市场调研是唯一途径 1.1 消费者需求调研 1.2同类产品中的畅销品牌调研 1.3同类产品中的非畅销品牌调研 1.4市场容量与市场分布调研 1.5产品生命周期调研 第三页，共十七页。 2、质量 胜过竞争对手 稳定如一 第四页，共十七页。 3、价格 成本管理 成本意识+成本分析 技术进步 扩大规模 第五页，共十七页。 二、建立一支能征善战的营销队伍 优秀的营销队伍要有一个核心 理念+领导 优秀的营销队伍源自高素质的业务员 招聘---培训---实践 西游记中的队伍配备 第六页，共十七页。 建立例会沟通制度 严格科学的管理制度是优秀营销队伍的保障 营销组织架构 业务管理制度 行政管理制度 }营销管理体系 行动管理制度 业绩考核制度 第七页，共十七页。 三、制定好市场策略 1、营销计划书 1.1 营销环境分析,内容包括宏观环境分析如经济形势,历史人文.法律法规等;微观环境分析如竞争对手分析,供应商分析,市场容量,市场结构,产品生命周期,经销商分析等. 1.2 消费行为分析,内容包括消费人群分析,消费心理分析,消费行为分析,消费场所等. 1.3 SWOT分析,内容包括机遇,挑战,优势,劣势等. 第八页，共十七页。 1.4 营销目标制定,内容包括通过市场细分、市场定位，锁定要占领的市场、人群，集中资源，按月度、市场、部门、人员、品种等分别制定销售计划，明确销售额、回款额、利润额、市场占有率、品牌知名度等营销目标。 1.5 营销组合,内容包括产品策略,价格策略,通路策略,促销策略等. 1.6 进度预算表,涉及各事项的时间安排,责任人,费用等. 第九页，共十七页。 2、市场布局 市场的重要性 竞争对手的势力 运输距离 市场容量 市场之间的互相呼应 人员的配置 未来的市场管理 第十页，共十七页。 3、营销策略 选重点，建热点，以点带面。 铺货，铺货，再铺货。 积极性，积极性，再积极性。 第十一页，共十七页。 四、管理好市场 1、销售计划 销售工作的核心，内容有销售目标，销售进度，客户目标，品种指标，市场开拓方案，费用预算等。 2、铺货管理 销售管理的基础工作 第十二页，共十七页。