旅游消费行为学第二章动机的概念和理论.pptVIP

维纳关于归因的维度划分 归因因素：能力，努力，任务难度，运气，身心状态，外界环境。 归因维度：稳定－不稳定，内在－外在，可控－不可控 * * 自我效能论（班杜拉） 人对行为的决策是主动的，人的认知期待是决定行为的的先行因素。 期待分为结果期待和效能期待两种。前者指个体对自己行为结果的估计；后者指个体对自己能否有能力完成某一行为的推测和判断，即自我效能感。 影响自我效能感形成的因素包括：一是个体成败经验；二是替代性经验；三是言语说服；四是情绪唤起。 * * 成就目标理论 目标是影响行为的环境因素之一，它是个体要努力达到的、具体的成绩标准和结果。 德韦克认为，不同个体对自己的能力有不同的看法。这种能力的潜在认识会直接影响到个体对成就目标的选择。 * * 几种动机理论的比较： 理论 代表人物 主要观点 本能理论 詹姆斯、麦独孤 人的行为由本能所指引 驱力理论 赫尔 驱力为行为提供能量，习惯决定行为的方向 诱因理论 赫尔 诱因与驱力紧密联系，在习惯导引下产生相应行为 唤醒理论 赫布和柏林 行为的原因是刺激偏离了人的最佳唤醒水平 认知理论 托尔曼等 人的行为受主观的期待、结果归因、自我认识、目标认识等影响 * * 第三节 动机的种类 * * 根据动机的性质 生理性动机：也称驱力，它以有机体自身的生物学需要为基础，引起的活动满足某种生物学需要。 社会性动机：它以人的社会文化的需要为基础。 根