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３、价格促销策略 （１）团队与散客的差价； （２）旺季与淡季的差价； （３）节假日与平时的差价； （４）旅游热点与温冷点的差价； （５）对需要限制游客人数的特定旅游地实行高票 （６）对回头客实行优惠价； （７）实行月票制或年票制； （８）实行会员优惠制； （９）把若干景点联起来实行联票制； （１０）把旅游交通、景点门票、餐飲联起来的套票制； （１１）对特定游客群体（如老人、儿童、家庭）的优惠价格制。 竞争品牌市场在哪？ （四）旅游市场细分的方法细分市场 按照地理标准进行细分 １、按照区域细分 区域市场 东亚及太平洋市场 南亚市场 中东市场 非洲市场 欧洲市场 美洲市场 ２、按照城镇规模和人口密度细分 市场 市区市场 郊区市场 农村市场 少于５０万 ５－２０万 ２０－５０万 ５０－１００万 １００－４００万 ４００万以上 特点：人口多、密度大，外出旅游的 可能性大。 ３、按照气候细分 市场 热带市场 温带市场 寒带市场 特点：常把寻找阳光、 温暖、湿润空气作为 主要目的地 特点：对冰雪 感兴趣 4、按照旅游者的国际流向细分 国际旅游市场 一级市场：在接待的旅游