中国暖通四十年浴火重生 森德中国二十载砥砺前行.docxVIP

中国暖通四十年浴火重生 森德中国二十载砥砺前行 中国暖通四十年浴火重生森德中国二十载砥砺前行 　　实践是检验真理的唯一标准！ 　　這是1978年5月11日《光明日报》头版文章的标题。从那一天开始，中国大地如启惊蛰，春潮萌动，万物复苏。 　　1978到2018，在人类历史的长河中只是短短一瞬间，但在中国人自己的历史上却是浓墨重彩的四十年，值得中国人民铭记和怀念的四十年。 　　——这也是中国暖通行业的发展中最重要的四十年！ 　　回首：四十年，发展的红利与代价 　　回首改革开放的四十年，无论国人的衣食住行、医疗教育，还是科技文化、产业金融，还是改革开放、国计民生……我们都走在了快行道上。 　　回首改革开放的四十年，中国人的采暖从蜂窝煤、铅皮桶，到老铸铁、钢串片，再到美观精致的彩色钢制散热器、地暖、空调…… 　　这是发展的红利！ 　　当然，四十年，中国人呼吸的空气也从清香温润、沁人心脾，到风沙弥散、尾气雾霾，再到家家户户安装新风、空气净化器…… 　　这是发展的代价！ 　　四十年，中国暖通行业由小变大、由弱变强，发生了翻天覆地的变化。中国暖通人也在用自己的智慧、力量和担当，打造产业、重塑市场、服务中国民众，同时也应对大自然发出的挑战！ 　　1978年，党的十一届三中全会召开之后，中国的暖通行业才开始了真正的复苏和发展。 　　首先是教育和人才储备。那之后，经济的发展也推动着文化教育事业的发展，各类大学设有暖通专业本科的，从原来的老八校一下子迅猛发展到43所院校，设有专科的高校也有44所。1978年以来招收硕士研究生的发展到上十所院校，现在已经有三所院校获得了博士学位授予权并建立了博士后科研流动站，形成了一个培养暖通专业高级技术人才的完整的体系。 　　这一年，中国暖通空调学会成立。这是中国暖通空调行业领域成立最早的学术团体，也是中国最具影响力的暖通空调领域学术组织。 　　之后的十几年间，中国的暖通行业开启了一个从小到大、由弱到强、程序而缓慢的提升历程。 　　聚焦：二十年，森德的奠基和成长 　　今天，中国的暖通、尤其是采暖散热器市场可谓盛况空前。然而，二十年前中国散热器市场是一个什么样子呢？种类单一、做工粗糙，几乎请一色的铸铁暖气片，粗陋、笨重;并且大量粗制滥造的土暖气充斥于市。 　　无质量保证、无售后服务甚至厂家都找不到。正规厂家迫于不规范的竞争压力，从业利润很低、甚至低于成本价销售，企业出现亏损负债，技术研发不力、没有广告宣传，更谈不上品牌形象建设了。 　　对比一下今天，可谓天壤之别。促使变化的原因有很多，但有一个最直接的诱因就是森德散热器的引进和热销。森德散热器的市场启蒙起到了一个市场加速转变和行业超速发展的十分关键的引导和催化作用。 　　从1998年初第一组北京森德生产的散热器投放市场，到现在为止，这个产品进入中国消费者眼中已经超过20年。放眼当今国内散热器行业，无论从品牌知名度、市场占有率、以及用户美誉度等多项市场指数来看，森德散热器已经成功的进入了成熟的行业大品牌行列，同时推动了整个行业的发展。 　　这得益于北京森德管理者们对市场形势的准确把握，及早制定了一整套对应变化的应对策略，以及持之以恒的执行。 　　一、初入市场 　　森德以个性化消费为主导，迅速开拓零售市场。通过深挖森德散热器的优势，分析性价比，强化个性消费，淡化价格障碍，由此森德散热器逐步打开了零售市场。基于中国的水质现状，及早着手，深层解决，即有足够的准备以防散热器腐蚀漏水。从技术和产品本身为企业进一步的发展打下坚实基础。 　　二、品牌成长 　　第一阶段的工作开展给了我们一个好的开端。森德散热器销售额突破5000万元，森德代表的钢制散热器阵营在市场上基本站住了脚，得到了相当一部分消费者（包括业界专家）的认可。从产品服务、规范统一的对外形象、适度的品牌形象广告等各个角度整合推出了一个中国散热器行业中具有国际化背景的名牌企业，给北京森德公司的可持续发展奠定了坚实的基础。 　　三、同业竞争 　　森德品牌立足刚稳，但竞争全线压来——这是当时森德散热器面临处境的真实写照。这给刚刚站稳脚跟的北京森德又一次带来了极大的挑战和竞争压力。 　　那么森德散热器依靠什么来吸引消费者呢？毫无疑问：质量、安全、可靠。抓住两个关键：保证产品质量、规范完善服务。处理好两个关系：销量和品牌相辅相成，零售与工程相促相长。把脉市场、勇于创新;善于规划、切实执行。此时我们长期规范运作努力打造出的、具有强大号召力和可信赖的“森德”高档品牌变成了一面无往而不胜的旗帜了。