财大MBA基于模糊聚类的市场同质性分析(第二组).pptVIP

关于奇瑞QQ、通用Spark、长安奔奔、一汽威志 基于模糊聚类的市场同质性分析 第二组 孙尤嘉、徐喆、刘成亮、符桐、穆静 第一页，共十七页。 引言 当前微型车争奇斗艳，又相互渗透在对方的市场领域内，微型车进入了满足差异华化需求的时代。我们从微型车市场中选取了有代表性的几款：奇瑞QQ、通用Spark、长安奔奔、一汽威志，应用定量分析方法，将看似色彩杂纷的微型车市场划分为色彩渐变分明的市场，为相关市场决策提供参考。 第二页，共十七页。 奇瑞QQ 奇瑞QQ的主题词是“梦想，触手可及”，寓意此车面向年青人和比较价廉的经济车市场。QQ外观时尚，具有个性和青舂气息。 关于奇瑞QQ、通用Spark、长安奔奔、一汽威志 第三页，共十七页。 长安奔奔 长安奔奔由长安汽车集团和世界著名的意大利汽车设计公司I.D.E.A联合设计打造，其造型由世界顶级汽车设计师JUSTYN NOREK亲自操刀雕琢,大气、动感、简洁有力又协调统一。 关于奇瑞QQ、通用Spark、长安奔奔、一汽威志 第四页，共十七页。 通用Spark SPARK车体灵活小巧又满是动感，精致的车顶弧线，含蓄的微拱车门轮弧，加上广角前挡风玻璃和发动盖上下一体的优美抛物线，使流畅的整车线条丝丝入扣地将美学淋漓演绎，更将空气动力学发挥到极致，这一切皆由超级跑车法拉利之父乔治亚罗为你勾勒！ 关于奇瑞QQ、通用Spark、长安奔奔、一汽威志 第五页，共十七页。 一汽威志 没有孤立的线条美值得称道，只有融入整体的每一处细节让人细细品味。开创中国和谐。示范车先河的威志轿车匠心独运，在不适张扬的外表下，用细节的刻画包装起总体的和谐之美，时尚而不失大气，示范出前所未有的外观完美平衡。 关于奇瑞QQ、通用Spark、长安奔奔、一汽威志 第六页，共十七页。 建立微型车市场划分的模糊聚类模型 消费指标概述 选取具有代表性的消费指标： 1、年龄；2、收入水平；3、性别；4、教育程度。 根据一定范围内调查显示，上述指标可基本反映个体消费特征。为了方便研究对指标进行分级处理： 根据产品对年龄的敏感程度，分级为 特别敏感-5，较敏感-4，一般敏感-3，少敏感-2，几乎没敏感-1； 将收入水平按工薪-5，一般-4，高-3，较高-2，很高-1分为5级； 根据产品对性别的敏感程度，分级为 特别敏感-5，较敏感-4，一般敏感-3，少敏感-2，几乎没敏感-1； 将教育程度分为：很高-5、较高-4、高-3、一般-2、低-1五级。 第七页，共十七页。 建立微型车市场划分的模糊聚类模型 第八页，共十七页。 调查取得指标的特征分值，建立相似矩阵 将消费指标的每一分级作为一个识别特征，将各特征标号作为该特征分值,。调查选取一定量的消费样本，给出各指标的特征分值。为了使特征具有可讨论性，对特征分值进行标准化，使各特征分值取值在（0，1）之内，并将QQ指标的特征分值作为参照标准。将标准化后的数据组成相似矩阵R. R 第九页，共十七页。 进行聚类分析 运用合成运算R2＝R?R（或R4＝R2?R2等）求出最接近相似关系R的模糊等价关系R2（或R4等）。选取适当水平α（0≤α≤1）,得到一种聚类。 第十页，共十七页。 进行聚类分析 确定相似系数0.92λ=1时的聚类结果： 由于0.92λ=1相似水平较高，没有出现聚类，为此降低相似程度进一步聚类。进一步确定相似系数0.82λ=1的聚类结果： = 0.92λ=1 在相似系数0.82λ=1下，找到了较为理想的聚类结果。 = 0.82λ=1 QQ 奔奔 Spark 威志 QQ 奔奔 Spark 威志 第十一页，共十七页。 进行聚类分析 在相似系数0.68λ=1下，QQ、奔奔、Spark三款车过分相似，明显不能区分实际情况，因此取0.82λ=1作为相似系数比较适合。 QQ 奔奔 Spark 威志 0.68λ=1 = 0.82λ=1 0.82λ=1 三维折线图显示 第十二页，共十七页。