促销策划培训资料课件.ppt

最有创意户外广告 第三十一页，共八十七页。 最有创意公益广告 第三十二页，共八十七页。 最有创意公益广告 节约用水广告 第三十三页，共八十七页。 最有创意公益广告 第三十四页，共八十七页。 最有创意车站广告 第三十五页，共八十七页。 最有创意车站广告 第三十六页，共八十七页。 最有创意车站广告 澳大利亚邮局广告 第三十七页，共八十七页。 最有创意麦当劳车站广告 第三十八页，共八十七页。 最有创意公交车广告 第三十九页，共八十七页。 最有创意公交车广告 第四十页，共八十七页。 最有创意汽车广告 第四十一页，共八十七页。 最有创意汽车广告 第四十二页，共八十七页。 街头广告 第四十三页，共八十七页。 街头广告 第四十四页，共八十七页。 街头广告 第四十五页，共八十七页。 街头广告 第四十六页，共八十七页。 广告策划概念 广告策划是根据企业的营销战略和广告目标，以企业产品、消费者、竞争者和广告环境为基础，充分考虑广告策划活动的系统性、可行性、目的性、创造性、效益性，从而为企业广告传播和市场拓展提供经济有效的广告计划方案的决策过程。 第四十七页，共八十七页。 广告策划的内容（重点） 1、确定广告目标 2、明确广告对象 注意：广告对象和目标消费者并非任何时候都是一致的。 3、提炼广告主题 4、制定广告战略 5、编制广告预算 6、评估广告效果 第四十八页，共八十七页。 广告策划的程序 1、组建广告策划小组 一般由业务经理、策划人员、文案创作人员、美术指导和设计人员、摄影员、市场调查员、媒体联络人员和公共关系人员组成。 2、拟定工作计划并向有关部门下达任务。主要有市场部、媒体部、策划部、设计制作部等。 第四十九页，共八十七页。 广告策划的程序 3、策划小组此次广告活动的战略战术，并进行具体的策划工作。 4、撰写广告策划书。 5、将广告策划书提交给广告主并由其进行审核。 6、将广告策划意图交给各个职能部门实施。主要有设计制作部、媒体部和公关部。 7、监督实施情况，并评估广告效果。 第五十页，共八十七页。 广告类别 1.印刷品广告 ①报纸广告 ②杂志广告 2.电子媒体广告 ①电视广告 ②广播广告 3.户外广告 4.邮寄广告 5.POP广告 6.其他广告 （一）广告媒体的种类 第五十一页，共八十七页。 广告媒体选择 第五十二页，共八十七页。 制约广告媒体选择因素 1.产品因素：如果是技术性复杂的机械产品，宜用样本广告，它可以较详细的说明产品性能，或用实物表 演，增加用户实感；一般消费品可用视听广告媒体。 2.消费者媒体习惯：如针对工程技术人员的广告，应选择专业杂志为媒体，推销玩具和化妆品等最好的媒体是电视。 ? 3.销售范围：广告宣传的范围要和商品推销的范围一致。 4.广告媒体的知名度和影响力：它包括发行量，信誉，频率和散布地区等。 5.媒体成本与广告主的经济承受能力。 第五十三页，共八十七页。 广告效果测定 1、信息传递效果分析 指分析广告能否将信息有效的传递给消费者。 1）阅读率 2 ）视听率 3 ）记忆率 2、销售效果分析 分析广告对扩大销售额的影响 1 ）统计分析法 2 ）试验法 第五十四页，共八十七页。 营业推广概念 什么是营业推广？ 营业推广是企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业产品或服务的促销活动。 营业推广也叫销售促进。 第五十五页，共八十七页。 营业推广的工具：针对消费者 折价券 赠品 抽奖 免费样品 减价优待 赠品点券 其它：以旧换新、廉价包装、包退包换 第五十六页，共八十七页。 营业推广的工具：针对中间商 添购折让 清货折让 随购赠送 推广折让 特别推销补贴 推销竞赛 设备赠送 第五十七页，共八十七页。 营业推广策划程序（重中之重） 1.确定营业推广目标 2.选择营业推广方式 3.策划营业推广方案 4.预试营业推广方案 5.实施和控制营业推广方案 6.评价营业推广效果 第五十八页，共八十七页。 1）以消费者或用户为对象 对消费者主要通过有奖销售、服务促销、购物折扣、优惠券等形式鼓励老顾客多买，吸引新顾客试用，争夺其他品牌的顾客； 对用户通过展销、业务会议、互惠促销、折扣促销等形式告之本产品可为其带来的利益。 1、确定营业推广目标 第五十九页，共八十七页。 2）以中间商为对象 主要通过在销售地区举办展销会，实行批量作价，提供广告津贴、人员培训等手段鼓励中间商大量进货，增加储存，争取建立固定的业务关系。 3）以推销人员为对象 主要通过销售竞赛、红利提成及各种精神奖励措施鼓励推销人员大力推销新产品，开拓新市场，发掘潜在顾客。 1、确定营业推广目标 第六十页，共八十七页。 2、选择营业推广方式 1.赠送样品 2.有奖销售 3.商品