KPI提取与关键成功要素分析方法.ppt

KPI提取与关键成功要素分析 第一页，共三十页。 何谓关键成功因素(KSF) 在一个公司组织的营运管理之中，若是能掌握少数几个领域，便能确保该公司具有相当的竞争能力，若是能在这少数几个关键领域中保持好的绩效，则该组织便能够成长。而若在关键领域表现很差则该组织便会在这期间限于营运困境。因而管理人员必须认真处理这些因素，将主要精力放在实施过程中最重要的问题上，才能保持公司良好的业绩。（Rockart,1979） 第二页，共三十页。 KSF的相关研究（一） Ferguson and Dickinson(1982):关键成功因素代表着支持或威胁公司目标的达成，甚至是公司的存在与否 Boynton and Zmud(1984)：确认关键成功因素的方法，可以在管理信息系统的规划和需求分析两方面提供相当的支持 Leidecker and Bruno(1984):关键成功因素是指一些特性、条件或变量，如果能够适当且持续地维持和管理，就能对公司在特定产业中竞争成功产生显著地影响 第三页，共三十页。 KSF的相关研究（二） Buzzell and Gale(1987)：KSF相互配合的结果，将对公司整体经营绩效产生相当大的影响 Hilligoss(1992):建议美国的经理人应该重新思考产业的关键成功因素，以便能够产生有力的变革 Pollalis and Grant(1994):提出关键成功资源的说法，认为发展和使用特有的资源来区别竞争规守，将比竞争对手更优越 第四页，共三十页。 KSF是…… 管理信息系统中必要的组成 一家公司独有的特性 启发经理人思维的有效工具 特定市场中需要的主要能力和资源的描述 第五页，共三十页。 KSF与核心能力 核心能力侧重于揭示企业发展和保持竞争优势的独特的、起决定作用的资源和能力，是难以模仿的 KSF侧重于揭示行业或企业发展中起主要作用的和带有普遍性的若干资源和能力，是能够模仿的 第六页，共三十页。 KSF的理论根源 帕累托法则（80/20法则）：关键的少数和次要的多数 ABC分类法 KSF：集中20%的信息，能产生80%的公司所需的信息 核心思想：在决定一个事物的众多因素中分清主次，识别出少数的但对事物起决定作用的关键因素和多数的但对事物影响较小的次要因素 第七页，共三十页。 KSF的现实根源 高层管理人员面对的问题不是缺乏信息，而是信息过量 公司信息结构示意图 第八页，共三十页。 KSF的特征 KSF是一项能力和资源 一个KSF就是一层因果关系：说明优势和产生优势的原因之间的联系 KSF可以提高公司的竞争地位 KSF具有明确的市场特征：不同的企业对KSF的认识不同 KSF数量不多 KSF不是一成不变的 第九页，共三十页。 KSF的作用 第十页，共三十页。 KSF的具体运用 在公司内部可以作为竞争情报搜集和分析的指导原则 作为战略制定的依据 在公司外部可以作为定标比超分析的一个基础：竞争对手KSF，客户KSF，供应商KSF 第十一页，共三十页。 关键成功因素的来源 第十二页，共三十页。 关键成功因素的来源 第十三页，共三十页。 环境KSF 对所有公司都有一定影响的客观环境因素：制度、政治、经济 环境KSF超出公司自身的控制能力 环境KSF变化时，公司必须考虑针对这种变化做出快速、适当的反应，调整自身战略 案例：录音和唱片行业应对互联网和MP3的冲击：阻挠还是创新？ 第十四页，共三十页。 行业KSF 在任何一个行业或市场内，都有一些与别的行业不同的因素对获取成功起着关键的作用 一般意义上的KSF就是指的行业KSF 分析角度：需求特征、技术特征、产品特征、顾客、生产流程 第十五页，共三十页。 行业KSF举例 时装：品牌，响应速度，设计新潮，低成本的有效加工 饮料：制造成本低廉，有效的销售渠道，出色的广告 餐厅：厨师，就餐环境，外场经理 连锁店：品牌，标准化管理能力 冰激凌制造商：产品新鲜，创新的口味 第十六页，共三十页。 组织KSF 考察分析公司作为一个组织实体能够成功运转的KSF 组织KSF对所有公司而言都是共同的，比如招聘、培训最好的人才，组织运作效率 组织中的具体职能部门也有自己的KSF 每个公司对组织KSF都拥有较高的控制能力 组织KSF已经成为一个组织低成本高效率运作的必备能力 第十七页，共三十页。 公司本身 分析哪些KSF影响到公司的竞争策略与行业地位，可以是行业KSF中的一个或者两个，甚至不是 公司的创新可能改变整个行业的KSF 公司的发展历史和传统会影响公司KSF的选择 公司KSF主要基于自身的能力和资源 第十八页，共三十页。 偶发因素 偶发因素是一些原先无法估计到的暂时性因素，但他们会在一段时间内对公司的正在实施的战略