某酒店式公寓某某年营销全案.pptVIP

巢湖·远洲酒店式公寓2011年营销全案2011.3. 18 谨呈：远洲集团 酒店式公寓相关策略 项目扫描 面积 套数 百分比 40-50 146 65.77% 80-90 6 2.70% 130左右 38 17.12% 180左右 32 14.41% 合计 222 　 户型配比 40-50方的小户型占了户型配比的65%，但面积只占到了约三分之一， 130方和180方的面积占了近三分之二，所以本项目如何进行大户型销售是本项目资金回笼的重点。 本项目竞争优势 三重景观资源（水景、山景、园林景观） 五星级配套服务，酒店式精装大堂及公共空间 超宽大阳台，大面宽，层高3米 全产权准现房 品牌开发商 从汉嘉多年实战经验的销售层面看本项目具有五大核心价值 本项目景观优势 山景 公园水景 景观园林 项目具有三重景观优势: 水景（水景公园） 山景（鼓山） 园林景观（本项目园林景观） 本案 本项目产品优势 项目具有产品优势: 1、超宽大阳台，宽1.8M 2、大面宽,小户型面宽3.8M以上 3、层高3M。 本项目配套优势 项目具有配套优势: 1、五星酒店的服务配套； 2、精装大堂和公共空间； 3、五星级物管服务。 本项目品牌优势 远洲根植于巢湖，已开发了两个大型项目，几千户家庭共同的选择，品质有保证。 酒店式公寓相关策略 项目扫描 第一部分 竞争策略 价格策略 推盘策略 客户策略 第二部分 第三部分 第四部分 酒店式公寓供应和存量 项目名称 建筑面积 在售面积 存量 力和裕景 13644 无 13644 世纪商贸城 30000 无 30000 东方新世界 20000 4000 14000 东方曼哈顿 15742 无 15742 远洲玫瑰园 18260 无　 18260 总量 95646 4000 91646 酒店式公寓供应和存量 在售公寓信息：在售30——50平米小公寓 参考价格：均价5300元/平米（毛坯），16层精装6600 元/平米（精装） 开发商：浙江海翔集团? 项目位置：巢湖市健康路、团结路与东塘路交汇处?? 售楼处：团结东路新一中对面? 东方新世界 第一个28层五星级酒店， 第一个28层酒店式公寓， 第一个18层甲级生态写字楼， 第一条电脑商业街。 沃尔玛 力和·裕景 “力和?裕景”小区位于巢湖市向阳路与裕溪路交汇处东南角，项目占地约61亩，是安徽力和房地产开发有限责任公司的开山力作。总建筑面积8万多平方米，集多层、小高层、公寓式酒店和商业等为一体的现代化人文社区，小区毗邻城市一环，交通便利，周边生活配套设施齐全，教育资源优势尤为突出。附近有巢湖市第一中学、七中、春晖学校、汇文学校等。距离中心商业区也就几分钟的车程。综合楼 将于明年5月上市 所在区域： 居巢区? 开发商： 巢湖市九州房地产开发有限公司? 占地面积： 85333? 绿化率： 35.2 %? 容积率： 1.35? 总建筑面积： 89439M2? 现场位置： 基地北临长江东路，西侧为世纪大道，东为市烟草总公司及其住宅区，南侧为市检察院 ? 世纪商贸城? 东方曼哈顿 开发商：巢湖市安房置业有限责任公司? 项目位置：环城路，三康医院后?? 物业类别：多层|小高层? 占地面积：82236平米? 绿化率：30 % 容积率：2.25 总建筑面积：18.5万M2 市场竞争研究小结 从宏观政策来看，主要打压住宅的投机和投资行为，相对于一线城市，对巢湖影响有限 从板块竞争看，本项目是巢湖市场上绝版的水景、山景、园林景观三重景观资源，是另外板块所不具有的优势。 从巢湖市场看，周边项目不具可比性，本项目将形成市场的标杆，引领市场。 竞品优势 竞争话术 同市场竞争 东方新世界：区域标杆形象、商业综合体、五星酒店配套 力和裕景：教育资源突出、丰富产品形态及产品线 世纪商贸城：交通方便，市场人气 现场价值体现、景观资源，品牌开发商 五星级酒店配套、现场价值体现、景观资源，品牌开发商等 五星级酒店配套、现场价值体现、景观资源，品牌开发商等 东方曼哈顿 ：规模大盘，物业类型丰富，景观 五星级酒店配套、现场价值体现、景观资源，品牌开发商等 第一部分 竞争策略 价格策略 推盘策略 客户策略 第二部分 第三部分 第四部分 本项目客群分析 大面积（130、180方）：以享受型的富裕阶层和富贵型客户为主力。 50方左右的小户型：以享受型的年青中产阶层为主，同时满足投资客的需求。 130、180方户型 40-50方左右的户型 他们中有以购买意识为主的投资客群； 他们中也有以居住为前提的巢湖本地客群； 他们需要的不仅是一种生活，更需要在生活中显示出身份、尊贵和地位； 他们生活实力强大，有自己的思维与圈层，有圈子的共同追求； 他们有一定的生活阅历，中庸圆滑，对生活，有品味； 他们有自己的理想