某能源有限公司战略定位及管理改善报告上.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 液化石油气行业未来产业链分析 四级零售 三级批发 二级批发 一级进口 供应商 消费者 加入WTO后，原油进口上升，国产气数量将有所提高 国际石油市场的集中度进一步提高，侃价能力提升 国际大型石油公司进入中国一级市场 新建大规模的进口基地，导致国内一级进口商数量增加 炼油厂的生产能力提高将加剧市场竞争 加强采购管理，降低采购成本 竞争导致利润率下降 二级批发商在产业链中的地位将得到削弱，主要发挥物流配送的作用 受一级进口商和三级批发商的双重纵向兼并威胁 孤立经营的二级批发商数目减少，与一级和三级的整合度增加 利润较低 通过购并、联合等方式加以整合，企业数量将减少，规模将扩张 通过合资、合作、租赁等方式整合零售门市和收瓶工，加强对市场的控制 与零售商结成战略同盟 加强内部物流管理将进一步削减成本 利润率将有所提高 市场整合度较大，市场集中度提高 整合收瓶工，收瓶工不再是独立经营的环节 建立配送中心，统一调控门市、收瓶工 游戏规则改变，采用服务营销、品牌营销等方式提升竞争力 相对上游企业和消费者的侃价能力都有所提升 利润率将提高 石油液化汽的需求将一定程度上被天然气所分流 消费者日趋理性化，对质量、服务和品牌的要求进一步提高 * 外部影响 生产商 企业行为 C 绩效模式 P 行业 行业结构 S 需求分析 消费增长势头减缓，在广东省天然气将部分取代液化石油气 工业用户比例上升 供给分析 供给能力增加，市场转向买方市场 进口仍是调节短缺的主要途径 价格较低，且与国际市场完全接轨 市场集中度降低 产业链分析 产业链整合，企业到终端客户的距离缩短 下游企业集中度高，侃价能力高 通过规模效应及有效控制成本维持利润水平 企业盈利受到国际市场竞争影响增大 通过为客户提供服务增加附加值，提高盈利 环保要求不断提高，对绿色能源的要求不断增加 消费者对服务、安全和便利性逐渐敏感 中国加入WTO，国外产品和厂商大量进入中国 政府增强行业监管力度 市场营销 采用片区管理方式，针对不同地区的客户采用不同的营销策略 通过加强客户管理，提高客户忠诚度 采用多种方式进行激烈的营销战 产能变化 炼油厂较多进口原油，国产气的供应增加 受国际石油市场影响，产能波动大 纵向整合 与下游企业结成战略同盟 与国际石油公司整合度高 内部管理 加强物流管理，降低物流成本 管理接近国际水平 未来液化石油气行业的SCP结构 .（.....） * 目录 一、远卓顾问组前期工作概述 二、行业SCP分析 三、顾问组对JOVOARCO现有管理问题的诊断 四、管理改善的初步建议 五、改善实施建议 * JOVOARCO正面临着经营环境变化带来的重大挑战 行业内原有对手的不断壮大 行业新入侵者气势汹汹 供应商和客户的还价能力越来越强 岩古、壳牌… 深圳华安、福建华星、佳德士、珠海煤气、国产气、 … 行业竞争者的增多使供应商和客户有了更多的选择余地 JOVO ARCO 替代品开始威胁本行业 天然气、城市管道煤气… * 九丰阿科SWOT竞争力分析 Strengths优势 Weaknesses劣势 Opportunities机会 Threats 危机 有一定的行业壁垒 码头结构及规模仍有优势 经营的经营积累 拥有一定的客户关系 政府关系良好 九丰集团的网络会有一定帮助 产品差异化小，价格成为竞争决定因素 我们并不具备明显的价格优势 无明显的服务差异，客户忠实度不高 库容量限制 国内配送受地理范围的影响大 营销力度没有明显优势 市场容量在不断扩张 有许多市场在等待进入 管道液化气、精细化工用气、交通用气市场潜力巨大 行业新入者底气还不很足 天然气的威胁 国家允许国外厂商进入一级批发市场 一些政府投资的大油气码头正在建设 国产气质量将进一步提高 原有竞争者在不断成长 * 而JOVOARCO却没有针对变化的环境制定相应的中长期战略 面对岩古和加德士的市场进入，主动调低了销售目标 汕头加德士、珠海岩古将于2000年先后开业经营 2000年第二季度，由于岩古和加德士的开业，引起华安向珠江三角洲一带发展，再加上岩古的冲击，故珠江三角洲区域内的“海运销售将下降6万吨左右” 2000年公司销售目标从99年的90万吨下降到了75万吨 被动防御 对区域市场和重点客户的管理策略只适合于2000年 销售政策的制定仅仅根据客户现有的销量和地理位置来确定2000年的政策 没有对公司战略应对、区域市场未来发展前景做深入分析，也没有根据公司经营战略对客户进行评审进而确定重点客户，因此无法根据不同的情况制定长期的销售