保健品营销发展.pptVIP

案例：江中健胃消食片的成长 健胃消食片自1994年上市至今，连续12年增长；成长为中药助消化领域的第一品牌 连续五年的高速增长突破十亿大关，创造OTC单品销售的奇迹 * 第三十页，共四十六页。 江中健胃消食片的三个发展阶段 定位阶段 上市初级阶段 消费者量化研究阶段 * 第三十一页，共四十六页。 第一阶段：上市初级阶段 1、 “阿凡提”带领上市 2、 1995年-2000年3、 从零开始实现1.6亿 功能减退，脾胃虚弱 小孩子脾胃功能不全 暴饮暴食，易伤脾胃 解决脾胃虚弱问题的胃药 * 第三十二页，共四十六页。 1、 突破“胃药”概念，抢占“日常助消化”定位2、 “郭冬临” 锦上添花3、 2001年-2004年销量从1.6亿攀升到6亿 第二阶段：定位阶段 消化不良市场已有第一品牌，与之相 对应的是日常助消化市场。 传统的助消化药（各类消化酶等）已 　不符合市场需求。 健胃消食片是药典中的经典药方，效 　果确切。 日常助消化 * 第三十三页，共四十六页。 * * 保健品营销发展路径思考 * 第一页，共四十六页。 一、保健品行业现状 二、保健品开发 三、保健品营销思考 四、中国保健品市场出路 目 录 * 第二页，共四十六页。 我国保健品市场的四个时代 80年代后期 90年代中期 90年代后期 2000年以后 中国保