电话销售营销方案设计.docx

电话销售营销方案设计 很多顾客通常是通过方式来订购商品和服务的。直接营销者 利用一切主要媒体向潜在的客户提供直接服务。这次我给大家整 理了销售营销方案设计，供大家浏览参考，希望大家喜欢。 销售营销方案设计 1 当代很多外向型企业是以营销为直接销售手段的，而营销的最基本和核心的媒介就是本身。不管营销人员有多好的营销技巧， 公司的系统本身的易用性，通话费用，对营销人员销售的效率， 企业的管理成本，都起着绝对重要的作用，营销企业的 CRM 管理系统，营销分析系统等软硬件接口和管理系统都是建立在交换系统上的。 传统的企业采用程控交换系统，或者普通直拨线路，这种情 况下单纯主叫通话费用就会非常的高，以一个有 20 个销售员的 公司，天天平均通话次数为 150-200 次左右，有效通话一般只能到达50 次左右，其他100-150 次通话通常只要不到一分钟的时间。 而普通的电信网通运营商都是根据前 3 分钟每次收费的，而且夸区间的费用就更高了，甚至比长途还要高。这种情况下，假如采用了 的网络_x_系统，就能够大大的降低公司的通讯成本。 首先根据每分钟计费就能够节省一半左右的话费，而 x_x_惠的长途资费又是一笔宏大数字。通常营销类型的公司的呼叫类型是以 主动拨打为主的，一般不需要很多的被叫接听，因而还能够节省 很多的固定月租费。另外在线的预付费管理系统，让企业老板可 以给员工设置费额度，控制企业的管理成本，同时每日能够查询 在线话单，查询任务完成情况用以考核销售人员的业绩! 总体而言，是利用号码透传和 资费优惠的原理为营销类型的企业客户制定的非常稳定和实惠的，同时点对点免费，和系 统的结合应用给企业带来了很多的增值服务! 销售营销方案设计 2 作为一名普通的营销人员，我和大家一样都面临保险营销难 的问题。我也一直在想，如何能够更有效的把保险推荐给客户 ? 在营销的经过中，根据本人的一些成功的营销经历，我有了一点 点的心得体会。第一，在营销保险前，我们本人要对保险有一个 明晰的认识，只要本人认同并熟悉的产品，才有可能成功的推荐 给客户。所以在我营销每一个保险前，我一定会尽可能的了解清 楚这个保险，十分是一些重要的细节之处，当与客户介绍这个保 险时，你能把客户有疑惑的细节解释清楚，会让客户觉得你非常 专业，并且对该保险的自信心也会增加。 第二，把合适的保险推荐给合适的人。这点是很重要的，在熟知了我们代理的各种保险后，要选对营销的对象，不能乱撒网。 一般我会先问清楚客户的想法，了解清楚客户的需求，再在我们代理的保险中选择合适的推荐给客户。 第三，数字表达很重要。在我们为客户介绍保险时，不能只 讲概念，毕竟客户大多数都不是很专业的，过多专业的话术会让 他们觉得复杂，我们明白了客户却不一定明白，这个时候一些数 字计算或数据比拟就直观很多。假如讲，在营销新华人寿的吉星 高照时，就能够利用新华人寿提供应我们的理财计算器，将客户 相关资料输进去，直接算出保险合同到期后客户能够得到的高中 低三档收益。这样让客户直观的看将来的收益及得到的保障，会 让他们对这个保险更感兴趣。 第四，建立与客户间的信任。回首本人成功营销的客户发现， 有很大一部分客户都是些非常信任我的客户。毕竟保险是一项长期的投资，客户免不了会对相应的保险公司的整体实力进行估量。 除了通过其他渠道去了解保险公司的情况，我们作为理财人员， 给客户带来的自信心也是非常重要的。不单止是保险，包括在营销别的产品时，我们也会发现，向本人熟悉并信任本人的客户营销往往容易得多，有得客户甚至会讲，只要是你介绍给我的产品我就相信。因而，在与客户接触的经过中，要渐渐建立客户对本人的信任感，有句话讲得好：客户是需要渐渐经营的。我出的一些保险单也是在给客户介绍后的较长一段时间才营销成功的。 还有一点，就是在给客户介绍保险产品时，多结合本身案例 或身边案例。比方讲，在营销赢家理财保险的时候，除了介绍清 楚这个产品的性质，我会把本人和以前购买该产品的一些客户的 经历拿出来跟客户共享，并与同时间推出的其他产品做比拟，客 户在听完我们本身的购买经历并经过实实在在的比拟后，会对这 个产品愈加有自信心。此外，假如能够的话，尽量备齐主推保险 的保险合同范本，当客户需要了解一些非常细节的问题，能够直 接把合同范本拿出来给客户翻阅。 以上是我的一些小小的保险营销心得，有不对的地方希望得 到各位的指正，希望我们能在不断的总结经历中更有效的做好保 险营销。 销售营销方案设计 3 新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开场的一年，也是我 非常重要的一年。出来工作已过 4 个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计 划，以便使本人在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、制订学习计