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品牌资产管理中的广告策略分析 时下，国内一些企业受到一些不正确观点的影响，认为随着21 世纪的到来，广告的作用“已经边缘化”，已经“没有人相信广 告” ［1］,从而热衷于各种形式的促销活动。这实在是一个认识上和 行为上的误区。笔者认为，虽然促销活动可以通过先发制人、以攻为 守，不断争夺对手的市场份额，提高企业的销售业绩，同时向对手展 示自己的实力。但是，它对品牌资产管理的作用是辅助性的，“皮之 不存，毛将焉附？ ”对我国的企业来说，市场环境还处于由渠道竞争 为主向以品牌建设为主的过渡阶段，品牌建设之路还很漫长，广告对 品牌建设作用的发挥空间仍然巨大［2］。 一、培育消费者的品牌忠诚度的广告策略 广告瞄准重要目标消费者。根据巴雷多定律的法那么，20%的强势 品牌，占有80%的市场份额。广告应当能够瞄准并抓住重要的目标消 费者，他们是企业盈利的主要客户。成功品牌的利润有80%来自于20% 的忠诚顾客。可见，企业的主要利润仅仅掌握在一局部消费者手中， 如果牢牢地抓住这局部消费者，对于企业的利润增长和营销战略都具 有非同寻常的意义［3］。 其次，应当建立消费者与品牌之间的一种感情联系。如果将消费 者仅仅当做“顾客”，那只能是一种既定的契约关系，这样的广告也就难免过于理智，甚至冷漠，也就不能成为联系消费者与品牌之间 的一种感情纽带。只有将消费者看作是有血有肉、有情有意的“人”， 去深入挖掘他