产说会运作流程.pptVIP

产说会最大功能是推进客户拜访 产说会是最好的拜访量推动工具 邀约客户量是拜访量管理的载 用邀约量来管理非现场活动量 用邀约量来管理拜访日活动量 产说会是抓手是由头 第三十页，共六十七页。 销售门票数量 到会客户数量 会场预签单件数 促成签单 件数 说明会的基础“金字塔” 邀约训练 客户筛选 亲自上门 促成训练 会场要求.安排 奖品激励客户 及时刷卡 陪访详尽安排 转介绍 主管带头 强势要求 承诺退款 拜访的客户数量 早会及日拜访量管理 第三十一页，共六十七页。 宣导推动说明会（海报，早会，会前培训） 发放“客户资料表” 回收“客户资料表” 电话回访，筛选客户 统计产品说明会门票 递送邀请函邀约客户参会 产说会炒作与推动 第三十二页，共六十七页。 开发准主顾占您收入98% 活动管理-------营销的永恒主题 活动管理-------主管的生命源泉 活动管理-------业务员的印钞机 第三十三页，共六十七页。 你对名字的敏感度如何？ 名字等于佣金 你能不能写出一百个名字？ 让我们再过滤一遍你所认识的人 你拥有比你想象中更多的名单 拿出表格填写名单 会前－客户量的准备 第三十四页，共六十七页。 缘故客户大名单搜索 1.我的直系亲属，以及常来往的亲戚––父、母、兄、弟、姐、妹、