百货商品定价规则及规程V.ppt

百货商品定价规则V1.02010.7 第一页，共十四页。 百货商品定价规则 第二页，共十四页。 百货商品定价规则 一、百货商品定价规则： 1、与竞争对手重合商品定价： 新品定价前，须先市调网上竞争对手的价格，如商品重合，当当 商品定价需与竞争对手持平； 2、非重合商品定价： A、竞争对手没有的非重合商品，商品定价需参考地面店同类商 品，当当定价至少比地面店低5%； B、非重合商品的加价率上不封顶，但最低不能低于各品类年度 综合预算毛利率预算； 第三页，共十四页。 百货商品定价规则 3、商品定价需同时满足以下毛利额要求： A、小体积商品（边长小于30CM），毛利额要求5元以上； B、中体积商品（边长30CM-45CM），毛利额要求8元以上； C、大体积商品（边长大于45CM），毛利额要求12元以上； D、超大体积商品毛利额要求25元以上； 4、当当价100元以下商品定价： 当当价100元以下商品价格如需定价到角，尾数须为6，8，9； 当当价100元以上商品价格如需定价到元，尾数须为6，8，9； 5、百货商品定价不能低于20元； 否则需要高级总监或VP审批； 6、厂家限价商品： 厂家提供盖章书面限价文件，VP审批，采购行政部备案； 第四页，共十四页。 百货商品价格市调与调整节奏 二、百货商品价格调整周期 1、每月对TOP1,000商品价格市调并调整一次； 2、每季度对TOP5,000商品价格市调并调整一次； 3、每半年对全部商品价格市调并调整一次； 4、月、季和半年度市调与调整由百货各品类采购负责； 第五页，共十四页。 百货商品定价流程SOP---新品定价 三、新品定价 1、采购依据百货商品定价规则填写新品申请表； 2、厂家限价商品需同时提供厂商盖章文件，发总监及VP审批并抄送 采购行政部; 3、总监及VP 审批通过的新品，采购行政部按照百货定价规则做最终 审核: A、不符合定价规则的商品，返回采购走相关流程审批； B、其他符合定价规则的商品上传系统，生成新品; 第六页，共十四页。 百货商品定价流程SOP---新品定价流程图 第七页，共十四页。 百货商品定价流程SOP---月/季度/半年定价调整 四、月、季度、半年度价格调整 1、发起： 每月、季度、半年度当月5日前，由业务管理部发起百货商品价格 市调与调整，涵盖百货商品部、百货行政部、市场部，并跟踪直 至完成； 2、数据提取： 由百货行政部根据相关报表数据，提取top1000、top5000、全品 的相关数据发给市场部进行市调,提取重合商品明细； A、TOP商品的市调，提取销售报表； B、TOTAL 商品的市调，提取进销存大表； 提供给市场部市调商品数据表头： 商品ID 商品名称 当当价 第八页，共十四页。 百货商品定价流程SOP---月/季度/半年定价调整 3、市调： 市场部根据百货行政部提供的数据源与竞争对手进行比对，比对 结果反馈到百货行政部； 商品ID 商品名称 当当价 对手价格 对手连接 第九页，共十四页。 百货商品定价流程SOP---月/季度/半年定价调整 4、重新定价： 采购行政部依据市场部的市调结果，拆分原始数据，分出与对手 重合商品和非重合两部分，并划分到部门，按照定价规则，给出 最新定价，发给百货商品部确认、审批； A、重合商品：与对手持平； B、非重合商品按照最低加价率定价； 重合商品 非重合商品 商品ID 商品名称 进价 当当价 对手价 新当当价 新毛利 对手连接 部门 商品ID 商品名称 进价 当当价 预算毛利 新当当价 新毛利 部门 第十页，