百氏情缘乳品企业区域年度营销战略规划案.pptVIP

第四部分：年度营销计划 第五十九页，共九十七页。 1、09年百氏情缘乳业营销战略关键目标 市场目标： 前期首先打造百氏情缘在安徽区域内养生第一品牌的市场地位； 在强化核心市场推广的同时，加速外埠优质市场建设，重视外埠市场销售额和销售利润的贡献率；目标建立一个次核心市场； 获得1亿元（在4月份产品上市的前提下）的销售额，500万元的利润； 品牌目标： 结合科研技术背景的建立和新产品推广计划，整合品牌传播活动，逐步树立“专业养生奶”品牌形象； 通过与大媒体建立深入合作、互动型的传播活动，短期迅速获得足够高的品牌影响力和对销售的拉动；整体市场和媒体投入1000万元； 产品目标： 塑造1-2支核心养生产品线（包括高、中两个档次的产品），并通过对产品线的宣传方式，拉动产品的销售； 大众化跑量产品作为与竞争对手竞争的干扰产品，获得销量支撑。 第六十页，共九十七页。 1、09年百氏情缘乳业营销战略关键目标 渠道目标： 核心市场通过系列产品创造超市表现、提升新品牌形象； 不断通过核心市场的产品和品牌的推动，强化终端拉动效应； 拟建立一个次核心市场，如蚌埠或阜阳等地级市，重点操作； 外埠市场通过挖掘优秀经销商提升铺货率、提升市场覆盖面； 在外埠市场渠道提升渠道类别、网络覆盖和渠道宽度与广度； 加大在核心市场和外埠市场商超渠道产品的开发和推广； 管理目标： 通过对营销系统组织管理结构、