自主经营团队夯实基础工作培训教材.ppt

会议经营 1. 8:00大早/乡镇例会：公司相关政策的了解,对团队属员出勤管理、思想动态管理、学习早会内容 2、二早或夕会：团队经验分享和技能辅导、政策上传下达、团队目标追踪 3、项目会：主管必须参加，鼓励和带动属员积极参加，做好客户经营、自建资料库 会议是提升团队绩效的平台 主管自主经营团队内容 第二十五页，共六十七页。 招募增员 1、每天必须有增员面谈，培养建团队意识 2、团队学习基本法：推荐新人奖、伯乐奖、组经理直辖组津贴和业务系列展业津贴对比等 3、重点圈定培育对象 4、直辖组1+9 新增人力是为了提升团队绩效 主管直辖组当月增员人数 津贴系数 0人 减0.2 1人 加0.2 姓名 今日拜访客户数 今日增员面谈人数 今日增员面谈情况 主管自主经营团队内容 第二十六页，共六十七页。 辅导训练 依托团队自身的群体力量，通过各类辅导训练方式，开展多样训练活动。 新人举绩：对团队新人要帮扶要一对一关心，特别是第一次打电话邀约、第一次拜访、第一次促成、新人当月举绩（津贴）、家属联谊会、新人成长见证会 新人育成：新人当月举绩、3个月转正、12个月的津贴、潜力新人奖等 团队辅导训练是为了提升团队绩效 主管自主经营团队内容 第二十七页，共六十七页。 辅导训练 依托团队自身的群体力量，通过各类辅导训练方式，开展多样训练活动。 低零绩效人员转化：团队中有9个月未举绩的，6个月未保级的等相关低零绩效人员，要及时做好家访和 沟通工作，要进行帮扶。爱心激励会、技能训练、专项产说会 骨干业绩拉升：鼓励属员参加报告会、个人产品说明会、高端产品说明会，利用平台高效创富达成目标。二早或者夕会要对属员进行话术训练、演练，强化技能训练 团队辅导训练是为了提升团队绩效 第二十八页，共六十七页。 有人出勤才有业绩 有拜访活动才有业绩 有业绩才有团队绩效 有更多增员才有更多人出勤 有更好的辅导才有更高的绩效 第二十九页，共六十七页。 xx主管团队基础工作职责表 姓名 职级 入司时间 电话 xx日 出勤 拜访客户人数 增员面谈人数 增员面谈情况记录 客户资料上交数量 参加会议人数 会议签约情况 FYC 日工作模式 第三十页，共六十七页。 周工作模式 xx主管团队基础工作职责表 本周团队FYC目标： 实际达成： 本周团队举绩人力目标： 实际达成： 本周团队面谈人数目标： 实际达成： 本周团队架构人力新增目标： 实际达成： 姓名 职级 入司时间 电话 xx周 出勤 拜访人数 增员面谈人数 客户资料上交 参加会议人数 会议签约情况 FYC 新增架构人力 第三十一页，共六十七页。 月工作模式 xx主管团队基础工作职责表 本月团队FYC目标： 实际达成： 本月团队举绩人力目标： 实际达成： 本月团队面谈人数目标： 实际达成： 本月团队架构人力新增目标： 实际达成： 姓名 职级 入司时间 电话 Xx月 出勤 拜访人数 增员面谈人数 客户资料上交 参加会议人数 会议签约情况 FYC 新增架构人力 第三十二页，共六十七页。 主管的核心职责 精销售 会增员 专辅导 懂管理 第三十三页，共六十七页。 1.精销售 为什么要销售 直接、快速的收入来源 率先垂范，榜样文化 提升辅导能力的必要途径 建立威信、树立权威的有效保障 打造绩优文化 第三十四页，共六十七页。 主顾开拓 1.精销售 精销售 精通产品 市场展业 经营客户 强将手下无弱兵！ 第三十五页，共六十七页。 主管职责——个人业务 率先实动： 中国古代行军打仗，讲究“射人先射马，擒贼先擒王”——团队的核心人物对于整个团队具有决定性的影响。 主管是团队的作业灵魂和标杆，我们在要求组员每月实动的时候，主管就要率先实动，为团队树立榜样。 第三十六页，共六十七页。 努力绩优： 寿险营销的根本目的是通过营销手段来实现利润。摆在每个主管面前的现实问题是：如何让自己挣到钱？ 一定数量的精英是一个团队稳定、健康的标志，没有精英的团队是一个及其不健康的团队。 发展团队精英，首先是努力让自己成为团队精英！ 第三十七页，共六十七页。 要求： 1、管理好自己的展业时间，合理安排； 2、养成每日至少1--3次拜访的习惯； 3、每月10号前，主管率先实动； 4、如果实动就达成绩优，则为下月业务作好准备； 5、如果实动未达成绩优，则月中再次实动，努力达成绩优； 6、每月下旬，率先准备下一月业务，为下月10号前实动作好准备。 第三十八页，共六十七页。 2.会增员 为什么要增员 长期、稳定的