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本案成交客户分析 第一页，共九页。 本案成交客户分析 本案已成交客户的现居住区域以汉口、外地、武昌、东西湖所占比为多，而其中汉 口与外地共占到了86%。外地客户在其中所占的比例尤为突出。 汉口及外地客户占到了成交客户的绝对多数 客户量与成交量困境的化解 第二页，共九页。 本案成交客户分析 私营企业单位是成交客户的主要工作单位 私营企业、外企、国有企业、事业单位占到了成交客户工作单位的绝大多数。 客户量与成交量困境的化解 第三页，共九页。 本案成交客户分析 普通职员占到了成交客户的一半 普通职员、中层管理者、私营业主占到了成交客户从事职业的近70%，整体的客户层 面贴近于普通大众。 客户量与成交量困境的化解 第四页，共九页。 本案成交客户分析 口碑传播、纸媒是成交客户获得信息的主要渠道 朋友介绍占到了客户信息获得的30%，其次为报纸广告、路过、网络。口碑传播、纸 媒传播、现场影响是三种最为主力有效的传播影响渠道。 第五页，共九页。 本案成交客户分析 总价低是本案吸引他们购买的主要利益点 低总价、独树一帜的中式社区氛围，是他们选择本案的绝对主要原因。环境、户型的 影响其次，但所占的影响比重甚微。值得注意的是，吸引客户购买本案的“总价低”优 势正在周边项目价格沦陷中慢慢缺失。 第六页，共九页。 指数指标 余量情况 产品 户型 ①主力配比户型成为主力余量； ②将