增员客户6点好处.ppt

. . 增员客户有什么好处？ 增员客户具体有哪些好处呢？整理了6个增员客户的好处，供大家借鉴。 购买保险的人类型多种多样，然而，不管是购买高额寿险保单，还是购买小额意外卡保单，只要他们购买了保险，从业人员就可以获得他们的基本信息，也就都可以将他们称为客户。所以，即使是刚入行的从业人员，客户数量也不会少，想要发展组织也不用愁没有准增员对象。而随着从业年限的加长，客户数量也会不断增长，从业人员可供选择的准增员对象更是不断增多，因此，增员客户，市场非常巨大。 客户是从业人员本身就认识的人，且日常与之有着较为亲密的关系，因此，基于前期的保险沟通及客户服务，从业人员增员客户可以减少各种增员成本，只需顺其自然，把握好增员时机。 增员客户属于缘故增员的一种，是增员自己原本就已经认识的人，此类增员有一个好处，那就是从业人员能够比较轻松地收集到尽可能多的准增员对象的相关资讯，而且可以通过前期成交保单时了解到的客户信息，如家庭背景、工作情况等，再加上后期服务建立起来的良好关系，从业人员与客户之间也互相了解彼此，有一定的信任基础。因此，基于这两方面，从业人员可以通过对客户的了解，提前筛选客户，判断客户是否符合增员标准，有针对性地准确增员自己认为适合从事保险事业的客户，保证增员对象的高素质。这不仅是对客户负责，也是对自己负责。 客户之所以称之为客户，是因为已经在从业人员手上购买过保单，而客户购