《市场营销学(专科必修)》2016期末试题及.docVIP

《市场营销学(专科必修)》2016期末试题及答案 《市场营销学(专科必修)》2016期末试题及答案 PAGE/NUMPAGES 《市场营销学(专科必修)》2016期末试题及答案 《市场营销学(专科必修)》2016期末试题及答案 一、单项选择（从每题的4个备选答案中选出一个最优的．将其序号填在答题纸上。每题2分，共 分） 1 ．公司的营销活动不可以能走开周围环境而孤立地进行，公司营销活动要主动地去 ( )。 A ．控制环境 B ．征服环境 C ．改造环境 D ．适应环境 2 ．市场跟从者在竞争战略上应该( ) 。 A ．攻击市场当先者 B ．向市场当先者挑战 C ．跟从市场当先者 D ．不作出任何竞争反响 3 ．服务是一种无形产品，它向顾客供应的是产品的 ( )。 A ．所有权 B ．保护权 C ．使用权 D ．管理权 4．市场营销的核心是( )。 A ．生产 B ．分派 C ．互换 D ．促销 5．既不拥有存货，又不肩负风险的商业单位是 ( ) 。 A．制造商代理B．销售商代理 C．产品经纪人D．佣金商 6．以下哪一个是公司在产品的饱和阶段（成熟期）不宜采用的营销策略？( ) A．马上停止生产B．开发二代产品 C．加强售后服务D．坚固老用户 7．集中性市场战略特别适合于( )。 A．跨国公司B．大型公司 C．中型公司D．小型公司 ．在春节、中秋节、情人节等节日马上到临的时候，很多商家都大作广告，以促销自己的产品。他 们对市场进行细分的方法是( )。 A．地理细分B．人口细分 C．心理细分D．行为细分 9．公司几乎所有的产品在包装款式、颜色、图案等都采用一致的包装风格的包装策略是( )。 A．组合包装策略B．近似包装策略 C．等级包装策略D．再使用包装策略 10．产品销售增加减慢，收益增加值凑近于零，说明此产品已进入产品生命周期的( )。 A．引入期B．成长远 C．成熟期D．衰败期 ．在市场对产品价钱极为敏感、公司的生产成本和经营花销会随生产经营的增加而下降，廉价不会 惹起实质和暗藏的竞争，公司宜对此产品采用( )。 A．撇脂订价B．浸透订价 C．中间订价D．理解价值订价 12．在市场营销的始创阶段，其主要研究内容是( )。 A．销售与广告的方法B．如何提高生产效率 C．如何改良产质量量D．制定适合的产品价钱 13.当一个公司规模较小，人力、物力、财力都比较单薄时，应该采用( )竞争策略。 A．攻击策略B．专业化生产和经营 C．市场多角化D．防守策略 国际营销公司经过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价钱，以 实现全球利益最大化的策略就是( )。 A．一致订价策略B．多元订价策略 C．控制订价策略D．转移订价策略 15．产品一市场管理型组织的主要弊端是( )。 A．有些产品和市场简单被忽视B．简单造成计划与实质的脱节 C．组织管理花销太高D。不可以及时获取足够的市场信息 二、判断正误（请依照你的判断，正确的在答题纸上划“√” ，错误的划“×”。每题 2分，共20 分） 16.- 般所说的组织市场，是由生产者市场、中间商市场和政府市场三大多数构成的。 ( ) 17 ．市场需求展望即是依靠展望者的经验和感觉对将来市场需求量的猜断。 ( ) 产品的差异化使购置者对价钱差其余感觉不甚敏感。因此，在异质产品市场上，公司对产品价钱 的决定有较大的自由度。( ) 19 ．公司在市场定位过程中，必定要认识竞争产品的市场定位。 ( ) 20. 睁开网络营销，不利于公司品牌的建设与流传。 ( ) 21 ．制定产品投资组合战略方案，第一要作的是区分战略业务单位。 ( ) 22 ．尾数订价的目的是令人感觉卖者计算精准、价钱公正。 ( ) 23 ．服务的可变性的特点要求公司对服务人员必定严格优选、仔细培训和管理。 ( ) 24. 市场细分是依照产品的差异对市场进行的区分。 ( ) 25．在构成市场的双方中，卖方的需求是决定性的。( ) 三、筒答（每题 12分，共36分） ．花销者购置汽车与购置饮料的购置行为有哪些差异？为什么？ 27．在20XX年我国一些茶叶公司创办了线上销售的奇景，在20XX年“双11”中，多家茶企 集体发力。据声威资料显示， “双 阅读以上资料，回答：你认为茶叶这种产品网上销售有前途吗？为什么？ ．公司进行有效交流的步骤主要有哪些？四、案例分析（14分） ．山川豆腐公司在国内经营是比较成功的。公司老板为了扩展业务，决定用国际化的看法去考虑公司的经营。他们在开拓外国市场中，把美国作为攻击目标。公司第一派人到美 国实地观察，观察中他们发现，豆腐这种低热量、高蛋白的天然食品，是会遇到侧重保健的美国 人喜欢的。同时认识到，美国市场当前的豆腐容量每年7000万美元左右，但却有韩国、日本、 中国和美国人经营的200家豆制