促销的内涵与促销策略.pptVIP

增加黄金档位的陈列 黄金档位：80cm——130cm的2-3层货架为黄金档位，是消费者最易看到、拿到商品的货架部位。对于销售上有绝对性的影响。放在180公分高度只能达到伸手可及之高度（约95-115公分）之销售记录的10%。 第六十二页，共七十九页。 助陈物充分使用 除正常货架陈列商品以外的陈列装备。常用来增加产品暴光度和促 购度，最常使用的是落地陈列架、挂架、吊架等。助陈物的摆放有利于产品展示与漏出,增加购买机会。 产品创意陈列架 产品悬挂架 第六十三页，共七十九页。 争取第二陈列位 第二陈列位：超市正规货架外的产品陈列装备即为第二陈列；分为大位陈列/端架陈列/侧边陈列/挂架陈列/堆头陈列/落地陈列架等。可以增加180%的销售。可直接将商品强迫式地映入顾客的眼帘。 第二陈列位位置好坏直接影响销量：右图中陈列的附加效果（比一般陈列所增加的销售记录），分别为定点①增加180%，定点②增加150%，定点③增加90%，定点④增加35%。就顾客动线而言，在前三分之一的位置，似乎是最佳的位置。 第六十四页，共七十九页。 争取专卖 考量竞争态势，通过跟零售商签定相关专卖协议，获得该售卖点的专卖权，从而挤压竞品切入。通常用于特通形态。 第六十五页，共七十九页。 增设理货员 协助责任区内重要客户、封闭通路的商品陈列、 POP张贴、竞品动态及与直营业代的转单报告之人员。在畅销