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商场招商部年度工作计划 商场招商部年度工作计划 年招商工作计划 年招商工作计划书 一: 招商策略 1、先确定目标，再全面招商 2、为客户订做全面解决方案 3、人员、媒体、大型主题活动立体化整合宣传推广策略 4、招商进度、质量、费用统一控制 5、构建的平台与政府形成互动 二: 招商阶段、招商目标和时间安排 1、阶段划分 2、招商目标 3、时间安排 三: 组织内部的建立(初步构思) 1、项目人员招聘 2、招商架构 3、招商机制 四: 招商资料 1、招商手册和招商说明书 2、委托经营合同(代为管理)，授权委托书 3、招商委托书 4、招商流程表 5、招商文案 五: 招商方式、目标客户的确定 1、招商方式 2、目标客户 3、第三方招商网络平台的建立 4、招商的原则、注意事项、存在的问题 六: 宣传策略 1、媒体宣传推广 2、大型主题招商活动 七: 招商费用预算及招商建议方案 1、招商费用 2、招商建议方案 八: 招商政策建议方案 九: 附件(附加内容) 一、招商策略 1、先确定目标，再全面招商 目标的确定分三步: 第一，要达到的目标是什么;第二，围绕目标进行随后的一切工作;第三，目标 是否得到了实现。 招商策划要有明确的目标和要求，才能保证招商策划收到预期的效果。 2、为客户订做全面解决方案 在这一策略的指导下，经过专业培训师培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。例如，根据不同类型的客户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案。 3、人员、媒体、大型主题活动立体化整合宣传推广策略在市场宣传推广方面，实行整合推广策略，为招商工作提供有力支持。一为媒体宣传，二为招商活动。 关键性招商活动如下: 1) 招商发布会暨主力店签约仪式 2) 招商成果发布会 3) 项目推介会 4) 建筑节点庆典会 5) 利用传媒招商 6) 举办或参加种类招商会议和文体活动招商 7) 借助中介机构的联络渠道招商 8) 派出招商小组主动出动招商 9) 以商招商 10)聘请招商顾问 4、招商进度、质量、费用统一控制 为把招商计划落实到实处，达到多快好省的目标。我们在招商进度、质量、费用上严格把关，统一控制。对招商费用进行精打细算，并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。 1) 招商任务指标分解到人，成本分解到人。 2) 关键性招商费集中使用，避免零打碎敲。 3) 重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。 4) 重视大客户招商和关系招商，费用安排上予以倾斜。 5) 经过精心策划的媒体宣传计划，实现精确、有效的传播，价值最大化。坚 决 避免宣传费用的乱用和浪费。 5、构建平台与政府形成互动 公关活动先行，如: 举办全国性的论坛或座谈，邀请管、产媒介的权威人士。然后媒体报道紧随其后，造大声势形成一种轰动的效应。 二、招商阶段划分、招商目标和时间安排 1、阶段划分: 招商筹备阶段、主力招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。 2、招商目标: 根据客户的需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不是招满了就结束了。 3、时间安排: 1) 2017年12月底，基本完成步招商的前期筹备阶段(例如对招商资料的准备、招商市场 的分析等) 2) 2017年6月，确定目标主力招商对象，加以攻克。 3) 2017年12月底，在完成以上任务阶段之后开始进行全面招商，此阶段部不分主次。 4) 2017年12月底，争取进入最后一个阶段运营调整。这个阶段是在其他三个阶段完成的 前提之下。 为具体化可执行，在时间安排上，此计划涉及的时间段为: 2017年1月开始执行，截止到2017年。 三、组织内部的建立 1、招商人员的招聘和培训 再大的项目也是人做的，人的因素在项目招商中起着最根本的决定性因素，因此招聘、选拔、培养一大批招商精英，打造一支强悍的招商团队，是招商筹备阶段的最核心任务。一个团队不仅需要专业化，更需要一体化。因此，对团队的培训尤其重要。目标是使整个团队具备完整的项目的知识架构、卓越的团队执行力和共同的价值取向，培训内容如下: 1) 五个核心理念的培训 2) 团队执行力的培训3) 项目知识的培训，以使团队成员对项目有一个清楚的认识 4) 招商技巧的培训，包括接听电话、接待语言、谈判策略和谈判技巧等，以培养和提高 团队成员的招商能力 5) 招商礼仪和招商制度的培训(语言艺术、招商制度说明和合同解读等) 培训后的招商人员，应该做到: 1) 重视第一印象 2) 主动性，耐心和毅力 3) 在对外洽谈中，充分体