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膜产业业绩壁垒分析 一、业绩壁垒 一般来说不同细分行业的工业水处理均有着不同的行业认证要求, 除了某些涉及许可经营的行业以外，大局部行业内企业均较为看重水 处理设备提供商的过往业绩状况，其所服务客户的质量高低将会在较 大程度上影响到工业水处理领域内企业获得新客户的能力。以炼油行 业为例，凝结水处理系统作为重要的辅助系统，对于炼油厂的稳定运 行起到非常重要的作用，客户对产品的平安性、可靠性、耐用性要求 很高，通常以招标的形式进行采购。炼油厂凝结水处理设备厂商须具 有性质和复杂程度类似工程的供货经历才能进入客户的投标程序。因 此，是否具有同类型工程的过往业绩构成了本行业的重要壁垒。 二、行业壁垒1、技术壁垒 膜产业是典型的技术密集型行业，膜材料的生产和研发是整个膜 别离技术产业链的技术核心。膜材料制备技术是企业经过长期实践与 技术研究获得，涉及多项专利及非专利技术，高性能的膜材料的生产 对膜材料配方和工艺技术提出较高要求。目前具备规模化制备先进膜 材料的企业相对较少，多数企业业务范围仅限于采购膜片进行卷制或 膜组件进行成套设备加工和工程安装，仅少数企业具备自主研发、设 计、生产膜材料的能力及业务体系，是进入本行业的重要壁垒之一。 此外，我国对于石油化工、煤化工行业水资源循环利用的要求以及工 业锅炉对工艺介质（水）中含油量的严格控制，也迫使企业进行技术 更新换代，不断采用更加先进的技术，淘汰落后技术，在一定程度上 进一步抬高了行业的技术壁垒。 2、资质壁垒 石油化工、煤化工行业工程投资额巨大，因此，通常只有具备资 质的服务商才有资格参与工程投标，客户本身也会对服务商的资格和 水平进行严格把关，在持有资质的服务商中进行合作，例如，盛虹石 化、恒力石化、浙江石化等大型石油化工、煤化工企业只会与其入网 供应商进行合作。按照相关规定，服务商取得不同等级的资质需要在 经营时间、注册资本、工程经验、人员数量等方面符合相关要求，新 入行者需要经过一定时间积累才能获得资质，需满足较高要求才能获 得高级别资质。 3、业绩壁垒 一般来说不同细分行业的工业水处理均有着不同的行业认证要求, 除了某些涉及许可经营的行业以外，大局部行业内企业均较为看重水 处理设备提供商的过往业绩状况，其所服务客户的质量高低将会在较 大程度上影响到工业水处理领域内企业获得新客户的能力。以炼油行业为例，凝结水处理系统作为重要的辅助系统，对于炼油厂的稳定运 行起到非常重要的作用，客户对产品的平安性、可靠性、耐用性要求 很高，通常以招标的形式进行采购。炼油厂凝结水处理设备厂商须具 有性质和复杂程度类似工程的供货经历才能进入客户的投标程序。因 此，是否具有同类型工程的过往业绩构成了本行业的重要壁垒。 4、人才壁垒 膜别离技术领域属于高新技术产业，其知识技术密集程度较高， 膜材料及相关专业配套装备的研发和制造涉及高分子化学、材料工程、 结构设计、自动化等多门学科，具有跨学科、多领域的特征，相关产 品的研发、设计与生产和工程实践紧密结合，即使普通生产技术也不 易掌握，培训周期较长，较难在短时间内形成生产能力和解决方案提 供能力，行业内对工程系统应用与实践经验有较高要求，高素质的研 究、开发、销售和管理团队是行业内经营企业成功的关键因素，是进 入本行业的重要壁垒之一。 5、资金壁垒 膜别离技术作为绿色、节能的高科技产业技术，其技术和工艺开 发以及更新换代需要企业持续投入相当规模的研发支出。实施大型项 目也要求设备厂家先行垫付大额的资金。因此，较大规模的资金投入 是限制新进入者参与本行业竞争的重要壁垒之一。 三、行业开展趋势1、膜法别离是绿色别离技术，开展前景广阔 膜法别离技术是纯物理过程，较化学法操作更为简单，二次污染 更少；较热法别离更节能，在双碳目标下，有更广阔的开展前景。 2、中国企业自主创新能力增强，进口替代提速 膜产业作为当前国家重点开展的战略性新兴产业之一，在国家产 业政策大力支持下，膜材料及相关专业配套装备及和下游膜别离技术 应用领域开展迅速。随着技术逐渐成熟，膜材料及膜技术应用工艺的 本钱快速下降，使得膜材料别离技术的大规模产业化应用成为现实。 随着我国膜材料质量的不断提高和膜应用技术的不断成熟，相比于进 口产品，在膜材料、膜组件、膜设备、膜应用工程等方面更低的本钱 优势将使得我国膜产业快速开展，进口替代趋势将日益显著，国产膜 市场份额将不断增加。 3、膜技术应用层次将逐步提高，应用领域将进一步扩大 我国膜技术应用领域前期主要偏重于低端水处理领域，膜技术应 用层次偏低，应用领域偏窄，其中天然气开采脱二氧化碳处理领域仍 处于开展初期。国外工业别离用特种膜材料、离子交换膜材料已经有 很大的市场应用，先进膜材料在高端的大型海水淡化和大型水处理工 程应用也较普遍。随着我国国产膜材料技