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燃气热电企业气热联动供热营销策略研究和应用 　　摘要：受天然气价格波动等经营管理因素的影响，天然气热电企业对外供热生产运营情况较为复杂，气热联动是解决这一问题较为有效的管理方法，有利于供、用热双方的合作共赢。 　　关键词：天然气;气热联动;营销策略;研究;应用 　　随着我国工业经济的快速发展，制造加工业得到了蓬勃飞发展，作为依托国内现代工业产业园区建设也得到了急速的推进中，工业供热作为现代大部分工业生产所必需的工艺流程，成为工业园区重要的配套设施。 　　由于近年来国家对环保和节能提出了更高的要求，燃气电厂集中供热在我国北京、天津等大城市和沿海地区的工业园区得到了较大规模的发展;和燃煤机组供热相比，天然气热电厂除经济环保的优势外，还具有启停迅速，在供热负荷应变能力方面等存在较大优势，因此逐渐成为国内经济发达地区工业园区的重要供热支撑。 　　一、燃气热电企业供热面临的问题 　　和普通燃煤机组相比，燃气机组作为国家大力提倡的新型的绿色能源，天然气发电和供热具有多项优势。 　　（一）在环境保护方面，天然气发电供热优势最为明显：天然气发电二氧化碳排放量约为燃煤电厂的42%，氮氧化物排放量不到燃煤电厂的20%，二氧化硫和粉尘的排放量为零。 　　（二）在电力系统，天然气发电因为起停方便，是很优质的调峰电源。目前天然气机组冷态启动时间小于90分钟，温态、热态启动时间均在50分钟以下，运行稳定。 　　（三）建设燃气电厂占地面积一般仅为燃煤电厂的一半左右，能够在用电紧张的城市负荷中心建设电厂，以实现就地供电。 　　由于天然气资源不足，天然气价格偏高，这就造成了对外供热成本更高，公司的盈利能力受到较为严重的影响，供热整体处于亏损的状态。其次受限于管网天然气气量，天然气供给会出现季节性不足，如冬天北方采暖用气会大量增加，南方地区的天然气量就会大幅压缩，会造成主机无法连续运行，供热只能靠燃气锅炉维持，也造成公司的供热价格偏高，并会导致供热出现较为严重的亏损。为了解决绍兴热电公司供热亏损一问题，同时保证工业园区的健康发展，经与政府进行协商，最终决定由政府提供一定的供热政策补贴，减缓燃气电厂的亏损状况。 　　二、原有的工业供热营销模式 　　国内工业供热一般采用统一热价模式，对于一个城市或工业园区，一般由政府和供热企业、部分用热企业共同制定统一价格，采用统一热价进行交易，这种统一热价会维持较长时间不变。统一热价对于煤价或天然气价格相对恒定的计划经济是比较适宜的，但在市场经济条件下，煤炭或天然气价格受市场所左右，特别是天然气长期受国内外油气价格的影响，会产生较大幅度的波动，如果天然气价格升高，会造成天然气热电厂等供热企业成本升高，但对用户用热影响不大;反之如果天然气价格降低，则会降低热电企业供热成本，用戶则会相对处于一种不公平的状态。由此可以看出，长期的统一热价会影响正常的市场竞争，不符合市场规律，对工业经济的健康发展是极为不利的。这一现象已得到了国内供用热企业的重视，部分省份已逐步研究工业供热和采暖用热市场化的供热机制，以公平公正的发展经济，因此供热模式改革势在必行。 　　三、气热联动供热策略研究和实践 　　由于燃气电厂燃料为天然气，随着国内天然气价格波动频繁，造成供热价格波动幅度较大，供热蒸汽成本也呈大幅波动的状态。2015年以来，浙江省天然气价格最低位2.21元，最高位3.36元，波动幅度达1.15元之多。该公司在供热初期，当时天然气的价格为2.41元，该公司核定的燃机主机的供热热价为220元/t。随着天然气价格的升高，该公司供热呈现较为明显的亏损状态，无法维持对工业园区各企业的正常供热。 　　为了改变这一局面，该公司与政府协商了一定的供热补贴作为补偿支持。但2017年期间，随着国内国际油气价格的变动，天然气价格逐渐走低，最终降低至2.21元，该公司的供热经营状况逐渐好转。根据近几年天然气市场变化情况来看，天然气随季节变化较为明显，并呈现一定的规律性，并且随着俄罗斯等国际天然气管线的接入，国内天然气价格呈逐渐下降的趋势。 　　为了实现供热的互利双赢，该公司提出了气热联动的供热策略，在天然气价格变动时，供热价格同步进行调整。供热价格的核定充分考虑天然气价格、除盐水价格和用电价格等因素，建立符合生产实际的热价数学模型，在双方认可的前提下签订供用热合同，并在供热过程中付诸实施。 　　热价数学模型以现有蒸汽价格为基础，在天然气价格变动时依据公式进行调整。 　　新热价=原热价+调价系数×（天然气价格-天然气原价格） 　　其中调价系数依据天然气价格、水、电耗量等供热成本进行测算得出，计算方法透明，并得到供用热双方的认