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大学生群体网上购物营销策略研究 　　基金项目：吉林工程技术师范学院2019年大学生创新创业训练计划项目资助。项目名称：大学生小众群体网购共配平台。项目编号：201910204157。 　　摘要：由于我国经济不断发展，人们的生活水平大幅提高，消费能力也快速发展。大学生是特殊的消费群体，本文就对目前大学生的消费情况、特点进行研究，并且提出吸引大学生网上购物的针对性营销策略，从而帮助企业开拓大学生市场，获得市场份额。 　　关键词：大學生;网上购物;营销策略 　　根据有关调查数据显示，大学生是我国网上购物的主力军，大学生已经成为我国消费群体的主要群体。并且从大学生的年龄阶段和经济水平来看，其主要消费是大众产品，这也使得大学生群体成为了一个巨大的消费市场。随着大学生毕业，进入社会，其消费能力提高，势必会成为整个社会的消费支撑，对社会消费模式产生巨大的影响。因此企业在制定发展策略时，要认定大学生这一群体的消费能力，扩展大学生市场。 　　一、大学生网上市场的吸引力 　　（一）大学生网上市场容量巨大 　　我国大学生规模庞大，到2003年底已超过1700万人，随着我国高等教育的发展，近几年人数还将会有所增加。大学生中网民普及率很高，这为企业提供了巨大的网上市场。 　　随着我国大学不断扩展，大学生的人数倍增，并且普通本专科毕业生数量逐年同比增加。到目前为止，所有高校学生已超过2700多万。并且随着我国高等教育的发展，大学生的数量只会增不会减，并且大学生都是互联网的忠实使用者，这也表明了大学生网上市场庞大，为各企业提供了巨大的潜在消费市场。 　　（二）大学生网上购物涉及的商品面广 　　大学生的思维活跃，并且对新鲜事物接受能力强，拥有完整的是非观。随着互联网界经济的发展，现在大学生的消费极大的突破了原有线下消费的局限，呈现出多元化、多样化发展。大学生在网络上购买的商品不仅仅是日常用品，还包括网上游戏、网上教育、网上购票等，这充分体现了现在大学生的生活、学习、娱乐等方面的消费情况，涉及范围广、产品众多。 　　（三）大学生的消费模式具有极强的辐射性、延伸性 　　由于大学生之间的学习和生活都是相互联系在一起的，在小范围内人口密度大，个体的消费意愿很容易受到群体的影响。因此长久以来，大学生群体的消费将会呈现出趋同性，逐步形成校园消费文化。并且大学生来自于全国各地，其在离校返家和毕业时就会将校园的消费文化传递到各地，这样也使得大学生的消费模式形成了一定的辐射性。此外，大学生的消费价值观、消费模式一旦形成，将会长期保持，因此将会影响其一生的消费习惯。 　　（四）大学生的购买力具有极强的发展性 　　从大学生群体的目前情况来看，其消费主要由家庭支撑，经济能力有限。但是从长远来看，大学生是极具潜力的群体，其通过三四年的学习，掌握了高端的知识技术，并且将在今后是数十年中成为各行各业的精英，逐步跃入高收入人群。这时候大学生有了较强的经济实力，能够为其在大学时期形成的消费给予财力支撑，转化为现实的消费力。 　　二、大学生的网上购物特征 　　要形成针对大学生群体的网上营销策略，就必须要了解大学生的网上购物特征： 　　（一）消费的个性化 　　大学生的年龄阶段决定了他们在日常生活中更加追求自身个性发展、自我意识的实现，并且对新鲜事物的接受能力强。所以大学生在面对瞬息万变的市场时，其能够根据自身的兴趣、爱好进行选择，传统的校园消费占的比例大幅下降，消费呈现个性化趋势。 　　（二）消费的多样性 　　从目前的消费情况来看，大学生的消费不仅仅在生活和学习用品上，还包括娱乐、文化类的消费，这是因为大学生具有主观能动性，各自的需求层次不同，从而导致了其消费呈现多样化的趋势。 　　（三）对待价格心态复杂 　　大学生具有很强的消费欲望，并且对新鲜事物接受能力强，但是由于其经济能力较弱，大部分的大学生的经济还需要靠家庭的支撑，因此其在购物中大多喜欢选择价格较低的产品，但是又会出现价格低质量差的担忧，这就使得大学生对价廉物美的产品格外青睐。并且大学生在消费时不是一味的盲从，其通常会通过理智的比较分析，考虑商家的诚信度再进行购买。这些都表现出现在大学生在购物时心态复杂。 　　（四）消费易受暗示性和从众性 　　因为大学生在日常生活学习中接触到的媒体、杂志都有相应的商家广告，并且如今的购物软件会根据个人喜好分析推送针对性的商品，这就使得大学生的消费容易受暗示性。并且大学生过的是群居生活，其消费会受到同学、室友等影响，呈现出从众性。 　　（五）显著的品牌倾向 　　如今各大品牌为了占领市场份额在广告上下了