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外贸服装的基本流程： 一、工艺单 1 先对工艺单进行文字处理，翻译成中文。 2 参照和对照往年的工艺单进行核对（主要指老客户）,研究是否有新 的变化或者是有不对的地方,着重看一下有无特殊要求，工艺单指示不明的地方 要及时和客户沟通,如客户有不明白的地方可按照订单常规操作要求处理. 3 对着工艺单进行逐项检查：(1）首先是主料，如面料的品种、纱支、 结构、克重、颜色（特别注意特殊色，如麻灰）; （2)辅料，包括拉链（是否特 指,如 YKK）、绳、扣、风眼、花边、松紧带、梭织布（应注意是否需要染色)、 横机罗纹、主标、水洗标、吊牌、装饰牌等。 4 对照工艺单认真研究英绣花水洗等其他要求，如面料丝光、水洗、 扎染等 。 二、核价 认真研究完工艺单后，安排进行核价，即填写核价单，在填写核价单 时一定要清晰、认真,经过谁手该把关的没把好关的要负首要责任；建议跟单员 最好整理一份工厂面料、纱支、克重、幅宽一览表,以便以后核价遇到相同的面 料时,可按固定的工艺去填制核价单,绣花,水洗等价格最好也有价格一览表.不 确定的价格及时同供应商询价. 1 核实工艺单上客户要求的纱支、克重、幅宽或有关面料生产的生产 难易度，主要是与染整厂沟通，落实确定后,明确面料有关资料,以便工艺人员核 算用料时与染整厂核对面料幅宽、克重资料，注意面料的纱支与克重的对比，方 便用料的核算。 2 工艺室人员进行有关工艺用量的计算，此时要对辅料情况（特别是 客户指定厂家的原材料，要对价格进一步落实好，以免大货投产后出现价格上的 差异）进行详细解说，问明客户哪些辅料属于客供及印花的种类及绣花线的种类， 避免遗漏，客户有特殊要求的,更是需要特别说明。 3 生产车间对照工艺单,进行生产量及加工费的计算,由于车间是参照 工艺单进行计算,好多内容仅是“纸上谈兵”，因此有条件的尽可能提供样衣， 对于工艺单上或是客户特别指示的，要一并详细告知（最好是书面）生产部门, 以便尽可能核算准确。 4 汇总资料，核算价格。由于核价员习惯于按照自己知道的资料进行 核价，因此在客户有特殊要求的时候，一定要有明确指示并做相关提醒，如面料 有特殊要求（有无水洗等）,辅料比较奇特，特殊油印绣花价格等.所有这一切， 都必须详细准确的写到核价资料或者是工艺单里,以便以后备查。 5 报价时如对某些辅料及英绣花价格不明确的，报价时要注明所列辅 料及英绣花的价格, （客户指定的面辅料，跟单员一定要注意，如果跟单员没明 确标注，跟单员要负主要责任；所有担当学会看核价单上的资料，一定要看清楚， 把经手的资料要做到心中有数;有特殊要求的，一定要告诉核价员)。 三、备样 一般来说，报完价后,如客户觉得价格接近或者是可以接受，会要求安 排备样 (原则上先谈价格,后打样；对新客户原则上不备样，备样要收样品费）。 备样时主要注意（备样时关键在于保证交期及质量,因此我们经手的资料务必要 准确，与客户要求一致，才能保证样品及时得到确认,避免重复返工)： （一）样品 1 款式样,一般来说款试样主要是看做工的，可以用代替面料,但当有 配色时，一定要搭配合适才行，尺寸做工完全按照客供指示及要求。 2 确认样 ,作为确认样，客户看重的是，颜色要对,辅料要齐，印绣花 也要按照要求的去做,特别是代表大货面料，一定要好。因为一般来说,确认样是 给设计师看的,所以一定是好的和准确的，符合设计师口味的,此项工作非常重 要。如果做得不好，可以说前功尽弃,一切都是白费。 3 产前样，一般来说是在大货面料出来以后，为了保证大货的准确性， 在裁剪前,做给客户看得样品，代表大货水平,也是客户对大货的检验。为了生产 的方便,要求产前样必须符合客户对大货的一切要求，避免出现生产损失，安排 起来一定要快。 4 广告样（销售样）,广告样一般来说是在订单确定后，大货出货前，客 户用来扩大宣传，增加销售量的样品,齐色齐码，外观效果要好，一定要起到门 面作用（广告样必须提前安排,不能货期临近再下备样)。 5 齐色样,此项要求的客户比较少,可以灵活掌握。 6 水洗样,要保证成衣水洗尺寸和风格，必须做好提前做好面料缩水率 及水洗风格样。