全年营销方案.pdfVIP

2010年家电连锁销售卖场营销策划方案 第一部分：营销环境的分析 一、2010年家电销售市场分析 1、市场:低端家电市场竞争激烈,国产厂商市场份额下滑 为了进一步扩大区域市场份额，国外厂商凭借其规模在成本方面做到了较好 的控制,逐步加大对低端市场的投入力度，不断挤压国内家电厂商的市场空间。 而以低价为特点的家电更是对国内厂商的价格竞争有很大影响。 2、厂商:对抗激烈,市场垄断继续走高 2010年从这一市场占有率分布来看虽然长虹、海尔的市场份额有所下滑,但 是美的、TCL、海信、海尔四大厂商仍垄断整体市场六成以上份额。 3、价格:价格战导致主流价位区间关注变化 家电市场趋于稳定,主流价位区间停留在1000—-3000 之间不变，并把持四 成以上的关注比例 二、竞争环境分析 这是一个零售为王的时代，谁掌握了终端客户,谁就在整个销售渠道中拥有 最大势力.在家电产业链中，零售终端是最后一个环节，目前这一环节有五种 要形态： 1、专业的连锁企业:红华、国鼎、百联； 2、综合的家电流通企业：国美、苏宁; 3、大型的百货商场及超市; 4、家电专卖店:美的、海尔品牌专卖店;