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(一)南京市中等职业学校市场营销学考试大纲 (一)南京市中等职业学校市场营销学考试大纲 (一)南京市中等职业学校市场营销学考试大纲 （一）南京市中等职业学校《市场营销学》考试大纲 《市场营销学》考试大纲 《市场营销学》属于商贸、经济管理类专业的专业基础课程，本大纲主要依据国家教委 和江苏省宣布的中等职业学校的教课大纲，要求考生系统地掌握市场营销学的基本源则、基 本知识、熟习市场营销环境，掌握在市场营销调研基础上的市场细分以及目标市场的选择和 市场定位，掌握市场营销组合及其策略的运用，成立知足花费者需要的现代营销观点。 一、指导思想 鉴于当前中等职业学校《市场营销学》教课用书很多，教材不一致的现状，我们拟定 了以本学科应解说学习的教课内容为主的教课模块考纲，旨在讲清基础知识、原理、内容的 基础上便于掌握该学科应该具备的知识。本大纲中规定的内容是复习、考试命题的依据。 二、教课基本要乞降主要内容 第一部分：市场营销学的基础理论、基本观点 主要章节：绪论、市场营销学的基本源理 要求： 1、掌握市场营销学的研究对象与内容。 2、认识市场营销学的产生和发展。 3、认识市场营销学的研究方法。 4、掌握市场、市场营销、市场营销组合的观点。 5、认识市场营销观点的演变，掌握变化过程中各阶段的特色及新旧市场营销观点的差别。 6、认识市场营销观点的本质应用，企业经营观点改革的意义。 第二部分：企业营销战略 主要章节：市场营销系统和市场营销环境、市场细分化及目标市场、市场营销检查研究与销 售展望 要求： 1、认识市场营销系统的观点及其内容； 2、理解市场营销环境的内容，认识解析环境的方法； 3、初步掌握营销环境对企业造成的主要时机和威迫以及采纳的对策； 4、掌握花费者市场的观点、特色； 5、掌握花费者的购买行为解析，认识花费者购买行为的主要种类； 6、理解花费者购买决策过程的步骤； 7、掌握生产者市场的观点，认识生产者市场的特色，掌握生产者购买行为主要种类； 8、掌握影响生产者购买决策的主要因素；认识生产者革命决策参加者；掌握生产者购买的 决策过程； 9、掌握市场细分化的观点及客观基础，理解市场细分的作用； 10、认识市场细分的标准；认识有效市场细分的条件； 11、掌握目标市场的观点，理解目标市场的选择，  掌握目标市场策略的基本内容，  选择目标 市场应试虑的因素； 12、掌握市场定位的观点；认识市场定位的步骤和市场定位的战略。 13、理解市场营销调研的观点；认识市场营销调研的步骤和主要方法； 14、理解销售展望的观点，掌握销售展望的主要方法。 第三部分：企业营销战术问题（市场营销学中心内容） 主要章节：产品策略、定价策略、分销渠道策略、促使销售策略 要求： 1、掌握产品的整体观点； 2、认识产品组合的相关观点及搜寻最正确产品组合策略的路子； 3、理解产品生命周期的观点，各阶段的特色及其策略的运用； 4、掌握新产品的观点及种类，认识新产品的开发及推行； 5、掌握商标的观点及其策略运用； 6、掌握包装的观点及其策略运用； 7、掌握营销价格的观点； 8、认识平衡价格的内容； 9、理解企业定价目标的内容，认识企业定价程序； 10、理解掌握定价的主要方法及其策略 11、理解分销渠道的观点、特色及种类；认识影响分销渠道的因素； 12、掌握分销渠道策略；认识分销渠道的发展趋向； 13、掌握促销、促销组合的观点；掌握促销策略的种类；理解各种促销方式的优缺点及促销 组合策略的运用； 14、掌握人员的观点、特色，认识人员销售的策略； 15、掌握广告的观点、特色及广告媒体的选择，认识广告收效的评论； 16、理解营业推行的观点及主要方式； 17、理解宣传报道的观点及主要活动方式。 第四部分：企业市场营销管理过程和营销策略综合运用 主要章节：市场营销策略综合运用 要求： 1、理解市场营销策略的观点； 2、认识企业战略管理的内容； 3、理解市场营销策略综合运用的步骤； 4、综合解析市场营销策略在企业经营中的运用。 第五部分：国际市场营销 主要章节：国际市场营销 要求： 1、理解国际市场营销的相关观点； 2、认识国际市场营销的特色和意义； 3、认识国际市场营销环境的内容及解析路子； 4、初步掌握进入国际市场中市场营销学知识的运用。 三、教课建议 1、建议使用教材： 高等教育第一版社第一版、胡志勇主编《市场学基础》（96年版） 2、教课课时安排（参照） 周课时：3课时学年：共108课时 第一部分：共9课时 绪论4课时 市场营销学基本源理5课时 第二部分：共26课时 市场营销系统和市场营销环境6课时 市场细分化及目标市场10课时 市场营销检查研究与销售展望10课时 第三部分：共52课时 产品策略 12 课时 定价策略 14 课时 分销渠道策略 12 课时 促使销售策略 14