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深圳福田区 XX 园策划书 目录 第一部分：福田区客户群调查分析第二部分：新洲主要代表楼盘概况第三部分：典型案例分析 第四部分：项目分析 第五部分：广告推广方案第六部分：项目形象包装第七部分：整合营销方案 第八部分：销售人员培训计划 第一部分：福田区客户需求分析调查时间： 2000 年 5 月 19 日 样本框： 在深圳居住 1 年以上，家庭现时已有购房计划，个人月收入 3500 元以上 抽样方法： 随机抽样调查方法： 街访 分析方法： 运用 SPSS 对数据进行频数统计、中位数计算等描述性统计、并对数据进行交叉分析、相关分析、假设检验等各项统计分析。 一、计划购买时间 调查结果反映出，福田区现有的客户置业计划时间出现明显集中现象， 选择在半年内或二年以后置业的客户较多，在短时间内的置业需求是比较大的。 购房用途 现时购房的用途主要是自用为主，投资客户所占的比例相当少。在自用的细分方面，仍以满足自己的居住需求占主导，其次是作为商务用途，购房给其他家人居住的比例甚少。 购买区域 从购买区域分析，福田区的潜在客户仍会选择继续在福田区置业，结果显示出罗湖区的潜在客户出现大部分的流失，主要流向福田区，造成福田区住宅物业的有效需求增加。 选择建筑风格 在建筑风格的偏好上，潜在客户对欧陆式和岭南式的建筑风格表现出较多的喜好，其中又以喜好欧陆式的建筑风格居多，占到被访者的四成；而对其他的建筑风