毕业顶岗实习报告4篇 .docxVIP

本文格式为Word版，下载可任意编辑 — PAGE \* Arabic 1 — 毕业顶岗实习报告4篇 随着个人素质的提升，报告的使用频率呈上升趋势，其在写作上具有一定的窍门。那么，报告毕竟怎么写才适合呢？下面是我辛苦为大家带来的毕业顶岗实习报告最新4篇，您的确定与共享是对我最大的激励。  篇一：毕业实习报告 篇一  一、实习目的  让学生将所学的专业知识应用于社会实践中，进一步提高专业技能，使学生深化对所学知识的认识，将所学的理论知识运用于实践工作中，加强学生的组织管理能力、独立分析问题和解决问题的能力、实际动手操作能力市场预计与分析能力等综合能力。通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，早点进入社会工作，从校园到社会的过渡，适应社会，为以后的工作打下基础。  二、实习时间  xx年x月x日—xx年x月x日  三、实习地点  广安市华峰电器有限公司长虹空调专柜  四、实习内容  主要在店内毕业生销售长虹空调，有时会根据活动计划被派出去做外场宣传，学习了解公司性质、毕业生销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。把握产品相关知识，靠着对长虹空调的了解和与其它公司产品的比较，突出本公司长虹空调的优点和公司的良好信誉，向顾客毕业生销售产品，并尽量毕业生销售系列产品，巧用毕业生销售技巧，卓越地完成公司分派的任务。  在实习期间，我接触了一些办公用品，如传真机、碎纸机、打印复印机、扫描仪等，把握了这些机器的基本操作。  五、实习体会  刚开始工作时，最要是熟悉产品和做一些打杂的工作，对于我来说刚进入陌生的环境难免会有些不适应，而且还要每天站着，不能坐着，刚开始上班的几天全身都痛，感觉十分的恼火，甚至有点懊悔选着毕业生销售的工作，也不知道自己能不能坚持下来。庆幸的是我的同事们大都数都对比好，是同事们友善的微笑缓解我的脚痛，偶尔她们也会跟你讲讲她们当时加入工作的一些经验和心得体会，最开始做店内毕业生销售但是要适应站好几个小时，也可以看资料来熟悉产品转移注意力，能够得到她们的指导也是很愉快的，不够在毕业生销售技巧上你就别指望别人能教你多少了，都是需要自己细心的去摸索、领悟成为自己的毕业生销售技巧的，有的时候感觉就像是在一个大家庭，相处高兴合作高兴。  但是有时看见他们抢单而恶语相向时，心里凉凉的。只要不促及到自己的利益，平日相处时都是很礼貌的，不管大事小事都要说声感谢。对于我这个很少跟生人打交道的学生来说，是给我上了一堂礼仪课。  踏上社会，我们与形形色色的人打交道。没有了在学校的单纯友情，确实挺留恋校园生活的，虽然我知道职场里面有好多勾心斗角的事情发生，职场也有好多潜规矩，因此对于刚出校门的我来说得尽快适应，才能更好的发展。  我的公司主要是卖长虹空调电视的，同时也卖其他各个品牌的小家电，洗衣机、冰箱、微波炉等，我主要是卖长虹空调，作为一名空调毕业生销售人员，最基本的是要将自己所卖的产品熟记于心，与顾客沟通时了解了顾客的需求，根据顾客的需求推荐产品，为顾客推荐适合的机子，例如：顾客要在自己的小店面买一个低廉点的挂机，制冷面积十多二十平米，你就不能够向他推荐一款1万多柜机，先不说价格，就顾客店面的面积来看，柜机占用的空间较大，就算你说的再好，顾客是不乐意买的。还有就是了解顾客需求后“见鬼说鬼话，见人说人话〞只要出发点是好的，机遇会有的，最重要的把产品毕业生销售给顾客。  针对顾客不状况采取不同的毕业生销售策略，这些都是平日在旁边旁听其他毕业生销售人员以及再卖出去的产品总结迟来的经验。虽然说刚刚开始的时候我的毕业生销售工作就是打杂的，但是在打杂的过程中学到好多，很快熟悉了公司运作以及售后服务，订单系统，熟悉了各个部门的运作及工作人员。这对于以后的工作是很有帮助的。  就这样在一边打杂，一边自学的状况下，毕业生销售额从最初的零渐渐往上增长，逐渐地摸索出了自己的毕业生销售方式，就是了解顾客需求，“见鬼说鬼话，见人说人话〞根据不状况采取不同的毕业生销售策略，达到毕业生销售的目的。还要察言观色，由于工作上没有人会主动来教你一步步如何如何做，靠自己的主动性，别人最多只能给你一些提点，其余的还是需要靠自己去琢磨和学习。没事的时候就在店里熟悉产品知识，做到顾客问什么都能够答来，给顾客一个好的印象，还有就是微笑服务，解决顾客的需求。把握分寸，对什么应当说什么不应当说要心中有数。  “天下英雄皆我辈，一入江湖立马催〞从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。我们可能看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间经常为