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天际网招聘频道营销推广方案 2010.5 第一页，共十三页。 目录 天际网简介 天际网招聘频道 SWOT分析 受众分析 网络传播策略 BD策略 执行方案框架 第二页，共十三页。 天际网简介 天际网是中国领先的专门为职业人士服务的网络社交平台，是第二代互联网模式的先驱代表，天际网专为白领等职业人士设计，以满足他们商业和职业方面的需要，帮助他们更有效地建立、管理、拓展人际关系网，而这无疑是他们整个职业生涯中最具价值的财富。 第三页，共十三页。 天际网和其他SNS的区别 目前而言国内主要的SNS平台主要有开心网，人人网（原校内网）和豆瓣网等等。他们间主要的区别如右图所示 通过它您可以与朋友、同学、同事、家人保持更紧密的联系，及时了解他们的动态；与他们分享你的生活和快乐。 以书籍、电影和音乐推荐为主，文艺气息浓厚。 结论：现在国内所有的主流SNS平台都将 重心放在了现代人的工作之外，SNS这个媒体 平台被彻底的泛娱乐化，而天际网的出现，将 成为国内唯一一家专注于职场关系的SNS社区。 为人们提供现实效用。 第四页，共十三页。 关于天际网职场频道 登录后可见“职场”频道 中心任务是： 1.找到机会 2.找到人才 职业发展机会是每一个职场人士所关注的核心问题，获得良好的职业发展机会应该是每一个职场人士的核心需求。因此，直接与个人职业发展挂钩的职场频道将是天际网的核心服务。 如上图，人们的一切职场行为最终的目标只是为了获得更好的职业发展机会，实现自我职业发展目标。 … 职场行为示意图 第五页，共十三页。 天际网招聘频道的SWOT分析 第六页，共十三页。 天际网招聘频道的目标受众分析 如上图，人们的一切职场行为最终的目标只是为了获得更好的职业发展机会，实现自我职业发展目标。 … 职场行为示意图 我们的服务 为需要广泛建立人际关系的职场人士提供中高端的，基于熟人 推荐的工作机会和人才信息。 受众特征 1.我们的受众是职业人士。 2.我们的受众需要广泛的 人际关系去支撑和强化他 们的工作。 3.我们的受众需要中高端的 工作机会。 4.必须具备一定的网络使用 习惯。 5.所在行业有可交流的特性。 6.处于知名企业或渴望进入知名企业。 7.HR用户占一定比例 推测： 1.性别比例上男性将占主要部分。 2. 行业特征可能为IT、金融保险、商业管理、销售、工程技术等等。 3.25-35的中生代精英将是我们的核心用户。 第七页，共十三页。 网络传播策略 1.锁定频道主题（求职招聘）和行业主题（主要用户的行业分布）的相关平台进行大量的信息露出。 2.话题方面以职业交流和资源发布为主要话题内容。 3.传播形式上以论坛软文和专家言论为主。 4.使用一定的热门资源（文档等）作为跳转诱饵。 平台举例 综合/招聘类：天涯（职场天地版）、51JOB论坛、智联招聘论坛、中华英才论坛等。 IT类：程序员招聘网、蓝色理想、艾瑞网、派代网(招聘频道)等。 业务类：业务员网、市场营销论坛、17PR等各类营销论坛。 HR管理类 IT人，你的智商透支给了谁？ 金融业20大内幕调查 分享400个自用客户清单 跳？还是不跳？这是一个值得考虑的问题！ 资深HR：2010，职业SNS或成招聘新工具 软文发布 话题举例 第八页，共十三页。 网络传播策略 EDM传播 从现有用户中进行一定的筛选，对现有的400万用户进行用户激活，可以 采取一定的激励措施促进用户行为的发生。比如现在邀请好友加入天际网 就有机会获得参加某某营销年会的机会。 主题示例 您的朋友XX邀请您加入中国最专业的职业SNS——天际网。（邀请） 400万精英齐聚，谁才是你的战友？ 尊敬的XX，30万行业精英期待与您的思维碰撞。（激活） 第九页，共十三页。 BD策略 1.寻求行业类招聘网站的合作机会，邀请行业类招聘网站将其发布的中高端职位和人才信息与我方进行一定程度的共享，我方为其提供中高端人才招聘的解决方案，争取实现联合注册。 2.寻求培训教育类网站合作，我方为教育培训机构推荐合适的用户信息，而教育培训机构给予我们来路上的用户以一定的折扣优惠或者附加服务，可加入联合注册。 3.大企业合作，邀请各领域知名企业（如1024、网秦、蓝色光标等）以公司身份整体加入我们的SNS，对于参与的企业而言可以达到口碑和品牌宣传的效果，对于我方来说有利于树立“行业精英尽聚于此”的对外形象。 4.寻求猎头公司的合作。邀请猎头进驻天际网。 5.邀请各个公司HR进驻天际网。 P.S: 在每一个BD成果出来时，可以配合进行相关的网络炒作和网络公关，以增强天际网的网络曝光度和美誉度。树立职业SNS权威的形象。 第十页，共十三页。