生态宜居项目营销推广方案.pptVIP

2013年6-10月份，开始行销渠道，组建行销突击队，根据目标客户的不同情况，分设不同的小组，采取小组责任到岗，任务承包制度，将坐销模式彻底改变，对目标客群各个击破，开通客户渠道。 公交站台拦截 每天5点-6点半，在区域内种公交站点，派发宣传资料。 餐饮店拦截 每天6-7点半，在金星路农家乐等餐馆，派发宣传资料。 企事业门口拦截（下班） 每天5-6点半，在医院、移动中心等企事业单位下班时，派发宣传资料。 休闲场所拦截 每天6-7点半，在沿江风光带等公众集中休闲场所，派发宣传资料。 渠道层面——扫路拦截 第五十页，共九十页。 客户的购买行为是建立在对品牌，品质以及对产品的不断重复了解行为之上的，终过多年的摸索与总结，别致廊首创了“积分心理营销”和“清吧系统营销” 具体内容： 1、积分卡发放范围：老业主、老客户、新客户、中高档消费场所客户及公司部分工作人员。（注：公司营销部、财务部及营销公司不能发放） 2、清吧消费费用需客户上门后才能产生，购房积分奖励费用需卡主成功购买或介绍朋友购买才能产生。 3、购房积分币在规定时间项目营销中心兑换成相应购物卡或等价现金实物或冲抵本项目物业管理费。兑换后卡中购房积分会自动清零，由于卡主原因而未在期限内兑换相应购房积分奖励的，原有的购房积分清零，责任由卡主自行承担；积分卡中的消费积分币仍继续保留，并在有效期内可到项目营销中心清吧消费使用。 蓄客策略 第五十一页，共九十页。 2010-2011年万国城MOMA 2010年4月进场，启用积分心理营销，当月成交明显增加，一举成为长沙最火的售楼处，直至2010年底成交套数名列长沙市前5甲，成交金额达11个亿。 清吧积分系统的运用实例 第五十二页，共九十页。 为吸引客户到现场进行清吧消费，采取了多频次的周末暖场活动 一是提高现场人气，二是实现客户重复到访，三是加强客户重复沟通 示例：万国城亲子活动 万国城周末家庭时光 第五十三页，共九十页。 意大利文化周：展示意大利奢侈品、美食、风土人情、水城生活，邀请来访客人去龙王港、梅溪湖共划游艇； 经典之约品牌酒会：邀请来自社会各个高阶层的名流， BACARDI百加德、SMIRNOFF 斯米诺伏特加、ABSOLUT 绝对伏特加、JOHNNIE WALKER 威士忌、MOET CHANDON 酩悦香槟、MARTELL 马爹利； 名犬巡展活动：名犬多样的表演；联合小动物保护协会举办捐赠会；邀请业主、意向客户、名犬爱好者 ； 持续不间断的现场活动 第五十四页，共九十页。 清吧和积分系统业绩展示（万国城） 期间组织活动15次，充积分人次达3374组，平均每次活动参加人数225组。 别致廊充分利用清吧和积分系统，确保了周周有活动，在只需投入小量的广告的前提下，每次活动现场人潮涌动的效果，万国城一举成为长沙人气最火的售楼部！ 活动 日期 前来现场充积分人数 充值标准 充值金额 “happy hour” 7.3-7.4 318 88 27,984 无国界万国美食周 7.7-7.9 20 88 1,760 激情世界杯 7.10-7.16 557 88 49016 泰式美食周 7.17 183 88 16104 二期开盘仪式 7.18-7.19 156 88 13728 魔幻冰欺凌DIY 7.24-7.25 199 88 17512 花式调酒节 8.21-8.22 122 88 10736 团购折扣周 9.4-9.5 205 88 18040 庆中秋，迎国庆（4#、3#认筹） 9.22-9.24 333 88 29304 4号栋加推 9.29 124 88 10912 3号栋加推 9.3 114 88 10032 欢度国庆 10.4-10.6 260 88 22880 家庭时光第二季 10.16-10.17 235 88 20680 亲子活动 10.23-10.24 267 88 23496 房交会活动 10.29-10.31 281 88 24728 合计15次营销活动 3374 88 296912 第五十五页，共九十页。 认筹方式：建议以购买保险或者公益基金的形式，掌握客户诚意度 操作方式：选择价值100元左右的房屋保固险或同等价值的公益基金供客户购买，买制定保险或基金增获赠等额消费卡，继续进行客户维护。 签定VIP卡申请书，并复印身份证，缴纳100元办理保险或基金。 会员到营销中心参加项目VIP登记活动 客户可获得项目公开选房当日额外优惠 须在公开选房当日选购项目当日推出的单位 购买推出单位 享受VIP优惠 不参与则可购买后期推出单位，优惠自动后延 100元办卡广聚人气 蓄客策略——海量办卡 第五十六页，共九十页。 　 优惠类型 条件 目的 一重优惠