《市场营销策划》实验课教学大纲（本科）.pdfVIP

《市场营销策划》实验课教学大纲 一、设计目的和要求 目的： 市场营销策划是一门综合性的学科，它不仅要求学生对企业市场营销理念和行为 的一般了解，更强调将这些理论知识运用到实际中去。尤其在开展营销之前，对 市场营销行为的产生之前，就要对未来的事业加以运筹帷幄，把握企业的发展方 向，向已定的目标迈进，因此市场营销策划的实际是企业实战前的总体计划，它 的好与坏直接决定企业的成败。具体目的如下： 1、对营销策划有一个深切的领悟，并把握其中的精髓； 2 、能运用自己的思维创造出有新意的策划方案； 3 、能独立的进行企业的营销策划活动； 4 、完成一项营销策划活动方案。 要求： 1、市场营销策划由于工作量大，采用小组设计形成。营销策划的体系系统性强， 各部分内容需要高度衔接。设计中各组内部成员需要协调配合。本设计以 3 －5 名 学生为一个小组。每组有一名组长，统筹全局，负责总体方案协调。同时每人有 一相对独立的工作内容，又必须在系统策划过程中与其他同学工作协调合作。 2 、各小组以实习过程中收集到的某一类产品或某一个企业为背景，经组员讨论后 确定，提出策划的主要内容，并设计总体方案框架。框架须经指导老师批准。总 体策划方案须包括企业环境、竞争分析、策略分析等内容。 3 、各组员设计过程中必须每天记录工作日志，工作日志内容主要包括当天工作安 排、实际完成情况、达到目标、设计中存在问题及如何克服或什么原因不能解决 等。这些内容要求在最后工作总结和考核中是评比的重要依据之一。 4 、学生在课程设计中，以小组形式相互讨论、分工设计，共同完成市场营销策划 任务。在分工设计前，需建立内部工作纪律和要求，成员共同遵守执行。 5 、学生在课程设计过程中，组长应主要承担系统总体方案策划及协调职责，各组 员应承担各部分内容分析及设计任务，并积极参与小组讨论与协调，方案内容的 前后衔接与协调是评价各小组成绩的主要依据。 二、设计学时和学分 学时：32 ； 学分：1 三、设计的主要内容 1、策划的理论部分 掌握策划与营销策划的区别，策划业的行业性质与特征；掌握营销策划程序，策 划的文案写作内容，了解策划人的素质与能力；了解创意在营销策划中的运用， 掌握创意的基本步骤与开发途径，了解创意的技巧和应用效果的测定；掌握营销 策划的的访问调查、宣传造势等；掌握营销策划的 SWOT 分析；了解营销策划的 新理念。 2 、实践部分 （1）选择组建策划团队 检查自己的营销策划知识储备，考核以下自己的策划能力，并积极组建或参加策 划团队。提高团队合作能力。 （2 ）准备工作 首先，学习如何确定营销目标。 了解营销目标定义，掌握目标指向目标市场、营销的长期和短期目标、长期目标 的量化等问题。掌握营销目标的制定步骤。 其次，营销策划前目标市场的确定 了解选择目标市场要考虑的因素、目标市场的界定及界定步骤，了解组织目标市 场的界定。 最后，了解营销策划书 了解其内容，关键的部分，做到心中有数。 （3 ）营销策划的进行步骤 第一步：界定问题 掌握界定问题的方法，学会如何做界定问题的前期准备及其操作步骤，掌握明确 策划主题的步骤，长、短期目标的确定步骤。 第二步：收集利用信息 懂得收集信息的重要性，了解收集信息的方向和来源，懂得信息的价值所在，掌 握收集信息的方法，学会整理信息及整理信息的步骤。 第三步：形成创意 学会寻找灵感，建立构想的思维，掌握思维创意的方法。 第四步：书写策划书 了解策划书的作用，掌握策划书中的项目，掌握书写策划书的几个要点及步骤， 掌握营销策划书的撰写技巧。 第五步：形成整体方案。 3 、演示策划方案，进行评比 （1）各团队将策划书制作成 PPT，并进行讲解； （2 ）由各组提问，并打分。 （3 ）教师点评，并综合成绩。 四、设计的进行方式 一般由学生自行组建小组，每个小组成员都要有明确的任务和分工，并且需要在 最后的报告中说明组长和小组内成员明确的分工及所做的工作。 五、设计的时间安排 市场营销专业本科生，时间安排为两周。 阶 段 时 间 工 作 内 容 教师讲解内容要求、落实任务安排，划分策划小组。以3 －5 人为一组。