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销售渠道 1. 礼品属性渠道：医院、礼品店、精品超市 2. 零食属性渠道：写字楼、零食屋、学校、便利店、KA、CVS 3. 养生属性渠道：养生馆、理发店、洗浴休闲 4、网络渠道：B2B2C业务 社区和写字楼 销售渠道: 1、传统食品零售渠道:如食品店、食品商场、副食品商场等。 2、超级市场渠道:包括独立超级市场、连锁超级市场、酒店和商 场内的超级市场、批发式超级市场、自选商场、仓储式超级市场等。 3、平价商场渠道:经营方式与超级市场基本相，但区别在干经营 规模较大，而毛利更低。平价商场通过大客流量、高销售额来获得利润，因此在饮料经营中往往采用鼓励整箱购买、价格更低的策略。 4、食杂店渠道:通常设在居民区内，利用民居或临时性建筑和售货亭来经营食品、饮料、烟酒、调味品等生活必须品，如便利店、便民店、烟杂店、小卖部等。这些渠道分布面广、营业时间较长。 5、百货商店渠道:即以经营多种日用品为主的综合性零售商店。 内部除设有食品超市、食品柜台外，多附设快餐厅、休息冷饮厅、咖 啡厅或冷食柜台。 快速消费品各种渠道的英文缩写如下： MT：现代渠道 TT：传统渠道 KA：（原：主要客户）大卖场、大型连锁 DM：宣传单张 POP：（原：据点上的购买）店头广告 MIT：卖场整合性陈列、堆箱 HBR：旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路 PDCA：计划、实施、检核、措施为管理循环的简称 4PS：行销组合4p（产品价格通路促销） 4CS：Communication行销组合4c（顾客需求顾客接受的成本便利性沟通） SWOT：（优势弱势机会问题）为内外环境分析的一个工具 N架：端架 Logo：商标或公司名称的图案字 USP：独特点 FAB：产品特性、利益、功效推销法 CVS：便利店 SP：促销