年味郴州 文件范本内容.docxVIP

“年味郴州”销售策划方案 目标定位 1、目标人群 年龄在20岁到60岁，在家庭购物当作处于决策地位，部分是喜欢逛街的客户群体，采购目的以方便购买年货为主。 2、产品定位 所售商品主要为大众日常都会消费的生活用品，包括粮油米面、腊味、坚果、等，另特别针对外地游客采买特产的需求，售卖商品还包括一些郴州特产，也是消费者年货必备产品。 3、产品定价 为符合广大消费者的购买心理和购买数量，提供的商品售价均稍低于市场平均价格。 套餐一：88元 套餐二：158元 套餐三：288元 项目细则 1、销售商品 年货专场所销售的产品均符合广大消费者在过年期间必备物品，包括粮油米面、腊味、坚果、等。 销售方式 线下：副食店 线上：利用线上微信及线下副食店进行宣传，线上亿一到家商城销售。 3、结算方式 现结/微信支付 三、双方职责 甲方： (1)提供地点空间 (2)线上宣传 (3)支付结算，现结/微信支付 乙方: (1)提供正规渠道产品 (2)提供人员安排 (3)货物运输 (4)线下宣传品制作，如X展架、背板等 (5)销售 (6)商品上架下架维护 (7)仓储 (8)商品包装 (9)售后服务等相关细则 四、项目优势 1、提供年货专场可以吸引需要年货的消费者来到副食店、亿一到家线上商城进行选购，并且为亿一到家线上商城提供多层次多类别消费，带动客户群体流动性提高线上商城营业额，双方做到共享消费群体，达到共赢状态。 2、与线上商城主营项目不冲突，并且能够为线上商城提供更多元化的销售范围，增加销售份额。 3、年货专场提供给来线上商场购物的顾客直接购买年货的机会，迎合了如今消费者追求“便利性”的消费需求 4、区域化经营的卖场（副食店），极具竞争力。它将具有优势和知名度，竞争力的品牌都聚集旗下。 5、运营成本比专卖店低，并非租赁形式，不收租金，无房产租赁税，无任何经营压力。 6、副食店、线上商城进行统一宣传，做到“天天有促销”“周周有活动”“月月有广告”，全方位进行品牌推广。 7、跨业态组合的新型零售方式，新业态将以其新鲜感和魅力，吸引消费者。新年货售卖方式可以得到扩大销售、快速发展的市场机会。 宣传推广 通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标： 1、媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、微信、抖音等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定。目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。 2、销售生动化。对线上商城与副食店卖场内货架、堆码陈设、pop 布置、环境气氛氟等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中需要留意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。 3、人员促销。这是最径直的与消费者沟通的方式。在副食店与线上商城卖场内外设立活动兑奖点或径直销售，并通过促销人员与消费者的径直沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。 六、针对不同消费心理阶段采纳不同沟通方式 上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点: 1、属于留意、爱好、联想、欲望阶段:主要采纳媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。 2、属于欲望、比较、确信，决断阶段:主要采纳生动化。人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。 春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的状况下仅仅为了购买其他商品或本身由于需要购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。 3、春节高利润的商品应当以堆头的形式陈设，堆头要就强大的冲击力，要有气概，要着重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。 七、仔细做好副食店等地的陈设工作 陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、非常造型等陈设，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重，先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在春节促销活动中，可采纳集中陈设、加大陈设比例、特地设立非常陈设位等等方式来表达。