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试析新形势下电力市场营销模式与新型电价体系 　　摘要：目前我国的电力事业在城市化和工业化的浪潮中得到了很大发展，极大满足了社会生产和生活中的用电需求。为了提高企业的运转效率，让企业在可持续发展中获得更大的经济和社会收益，需要通过优化电力营销模式，来提高电力营销的成绩，还需顺应时代发展的潮流，在日常的企业运转使用创新的电价体系，提高电力企业的生产经营效益，从而促进电力市场的发展。文章通过分析电力企业优化企业市场营销的策略，建立并健全新型的电价体系，让电力企业实现可持续发展，为电力企业提供发展和借鉴的方向。 　　关键词：新形势下;电力市场营销模式;新型电价体系 　　发电企业和供电企业是我国电力企业的两大主要体系，随着我国电力事业的不断发展和社会经济水平的不断提高，我国的供电企业获得了大量的发展机会，社会的生产和生活用电量逐步提高，但是，电力企业在实际运营中还面临着许多的挑战和困难。为了解决困难，电力企业需要大力分析市场用电的需求变化情况，相关部门和人员也要制订新的电力营销模式，在不断优化电价体系的过程中提高电力企业的社会、经济收益，促进电力企业的可持续发展，让电力企业的各部门高效、有序的开展工作。 　　一、创新营销模式和建立新型电价体系的意义 　　（一）电力市场营销模式发生变化 　　随着我国电力体制改革的不断深入发展，大部分电力企业的经营方式转变成股份核心制，这一经营体制让电力企业实现了自主经营，并获得了较大的经济收益。但是，目前电力企业的市场营销模式改革没有取得突破性进展，电力企业发展停滞不前。因此，为了提高电力企业的市场竞争力，促进电力企业的可持续发展，提高电力企业的工作质量和工作效率，创新市场营销模式刻不容缓， 　　（二）电力市场的供需关系发生了改变 　　我国高度重视环境问题，大力倡导可持续发展基本原则，严格按照科学发展观指导电力市场的生产经营，提倡风能和水能发电，通过清洁型发电方式来满足社会的生产和生活用电需求，这在一定程度上缓解了电力供不应求的问题。但是，电力市场的竞争在供不应求问题的缓解中变得更加激烈，为了让电力企业在市场竞争中占据领先地位，需要优化市场营销模式，创新电价体系，提高电力企业的经济收益。 　　二、我国电力市场营销模式的发展情况 　　社会生产和生活中的用电需求量在不断上升，人们对电力的质量要求日益严格，电力企业生产用电的成本逐渐提高，这些情况使得电力企业的发展受到了阻碍。通过调查和研究，我国电力市场营销模式的发展情况大致分为以下三个方面： 　　（一）电价不符合市场运行规律 　　社会主义市场经济体制的不断完善和发展，让电力企业更加重视市场需求情况，我国大部分电力企业通过分析市场需求来进行改革和发展。但是，电力市场的价格制定和民生有关，需要受到政府宏观政策的指导，不会自发的根据社会主义市场经济体制的变化进行变动。此外，我国燃煤价格的不断提高让电力企业的生产成本增大，电力企业的发展受到了影响。为了让电力企业得到持续发展，获得较高的社会和经济收益，需要根据实际情况及时调整电力价格，防止因成本增加而出现企业经济亏损的情况，提高电力企业发电的积极性。 　　（二）营销人员缺乏市场营销知识 　　我国的电力企业属于国家垄断经营，在社会主义的经济体制下，电力企业的生产和运行只具有一部分行政权利。而电力企业的工作人员通常按照引导性政策来制订市场营销策略，缺乏大量的市场实际调研和分析，导致市场营销手段效果不大，缺乏市场营销意识。在这样的背景下，电力营销工作无法实现以客户为中心的营销战略，市场这一目标也无法得到突破，工作人员的销售方案得不到认可和实践，一部分客户可能会放弃原有的想法，寻找新的替代品，这样的恶性循环导致电力企业生产积极性降低，电力销量偏低，电力企业供过于求，企业发展陷入困境。 　　（三）替代品竞争方案的匮乏 　　我国科研人员在科学技术知识的支持下，研发了一些电力的替代品，这就导致了电力企业面临了越来越大的发展压力。大部分电力企业没有系统分析和研究竞争对手的产品，缺乏对替代品的了解，在市场竞争中处于劣势，电力企业的销量不容乐观，企业发展受到了影响。 　　三、创新的电力市场营销体系和新型电价体系 　　（一）使用差异化营销手段 　　差异化营销是通过细分电力市场环境，让电力企业在日常的电力销售中构建两个及以上的子市场，并有针对性的确定营销市场目标和企业发展战略。差异化营销模式需要电力企业以满足客户的需求为基础，系统分析市场经济环境，提供差异化的产品服务，同时依据用户的需求制订针对性的营销方案，给客户良好的用电感受。同时，电力企业需要收集并研究用户的实际用电量和电费回收率，通过分