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第 第 PAGE 1 页 共 5 页 定制化定价策略 信息经济时代，消费者越来越需要个性化产品和服务。许多企业根据顾客的个性化需要，为顾客提供定制化产品和服务，提高顾客所能感受的消费价值，极大地提高了经济效益. 一、统一价格造成的损失 许多企业的管理人员都知道不同的顾客对同一产品的价值有不同的看法。然而，他们却往往制定统一的价格，而不是根据顾客感觉中的消费价值，向不同的顾客收取不同的价格。许多企业因此而失去了大量的潜在收益。在图 1 中，顾客愿意按照他们感觉中的消费价值为某种产品支付最高的价格，△ABC 的面积表示企业能获得的潜在利润总额。在本例中，顾客感觉中的消费价值在1—100 元之间