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如何写 商业计划书 导读： 商业计划书要把一个项目的要点讲清楚： 1. 验明正身，你到底是谁（who ）？ 2. 你要做什么（what ）？ -- 你的产品或服务到底有什么价值； 3. 怎么做（how）？-- 你是不是有执行能力和成功的把握。 有效的商业计划书 要涵盖以下21 个方面，暂且让我们戏称之为商业计划书的“21 条军规”吧。 摘自：查立：《给你一个亿，你能干什么？！天使投资人写给有梦想的创业者》 商业计划书要把一个项目的要点讲清楚，不必在乎排版、美术设计和巧言花语，把正事交代清楚为重。 简单地说，VC 在商业计划书里要看出三大要点及其证据： 1. 验明正身，你到底是谁（who ）？ 2. 你要做什么（what ）？-- 你的产品或服务到底有什么价值； 3. 怎么做（how）？-- 你是不是有执行能力和成功的把握。 有效的商业计划书要涵盖以下21 个方面，分前面的“七项基本内容”，中间“七项必不可少的内容”，和 最后“七项建议性的内容”，加在一起一共21 条。为了方便记忆，暂且让我们戏称之为商业计划书的“21 条军规”吧。 【七项基本内容】 1） 项目简介（Executive Summary） 一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。好比电视广告，它如果 不能在15 秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。 虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”，但它并非要包含商业计划书的每一个方面。 用一句话来清晰地描述你的商业模式 -- 即你的产品或服务； 用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺； 用一句话（包括具体数字）来描述巨大的市场规模和潜在的远景； 用一句话来概括你的竞争优势； 用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”； 用一句话（包括具体数字和时间）来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻； 用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干嘛。 2） 产品/服务 产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱的？ 别说什么“我们要成为中国最大的什么什么”也别说自己是“最好最好的什么什么” 相信你准备创业，一定会对这项内容有特别的想法，胸有成竹地说出来吧，多讲些具体的细节，我洗 耳恭听。 3） 市场 市场可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场。 宏观的：你所能得到的宏观市场数据大概是诸如 iReaserch网站上下载的免费报告，这一类的信息 适可而止，VC们大多数对之都一清二楚。重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即你的微观市 场、你力所能及的市场，这些数据越详细越好。即使你没有这些数据VC 自己都会去找的，你有“服务 意识”的话，不如先把VC要做的工作都先给做了，这样你拿到钱的时间也可能会提前。 然后，你要说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆说你需要 1000万去做媒体广告建立企业品牌 初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的；你不如说“我们已经和联想达成意向，通过他们的渠道进行捆 绑在全国推广” 4） 竞争对手 我不相信有哪家公司没有任何竞争对手。 比如说，你研发了一种全新的节能空调，VC都会去行业老大那里打听，比如看看海尔是不是有同类 的产品，或者问问海尔为什么自己不研发这类产品，再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点 要是竞争对手也是创业公司，别怕，你应该比他们做得更好，只要你的产品比竞争对手的更先进，我 们会支持你，到时候也许我们把对手给收购了，这不就解决了竞争的问题吗？ 5） 团队 对于清华、交大等名牌学校的毕业生自然这是一个千载难逢的亮相机会，海龟们也不例外，即使在西 半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了几天，照样也可以在自己脸上贴金。每个人的工作经历也都 是重要的内容哦，要是你在大公司比如Google、微软工作过，人们就有可能想象你的水平和谢尔盖、 比尔盖茨也不相上下。悲哀的现实是，我们总是根据每个人身上的标签来判断一个人的能力。不过， 常常最能引起我注意力的倒是那些以优异成绩考入顶级名牌大学，然后留级、逃学、退学、缀学的人， 就像比尔盖茨和麦克戴尔这类人，他们的歪脑子里常常会有奇特的名堂。 如果你既没有进过名牌的大学，也没有在著名大公司里工作过，千万不要有失落感。你最好不要含糊 其辞说“我经验丰富、曾在某某公司工作”你可以具体挖掘一下你的真实才能，你是学习什么专业 的，曾在公司里担任什么职务，做过些什么项目团队是VC投资的对象，也是VC重点关注的内容， 记得除了包装你自己以外，别忘了把你的团队成员也作详细。 6）