广告公司有什么法宝.ppt

Orange Orange ? 配合你的销售 广告公司有什么法宝？ 第一页，共三十一页。 ? 怎样让广告帮助赚钱？ 第二页，共三十一页。 ? 广告在行销的作用 产品设计 包装 通路 店内促销 售后服务 定价 广告 消费者购买 第三页，共三十一页。 ? 广告公司和客户的关系 平等的事业伙伴 设定好标准，并持续坚持 重视策略 重视合约记录报告 合理的利润空间及合理的时间 每年做一次正式的评估（建议客户做市场调查） 第四页，共三十一页。 ? 广告公司为客户做什么？ 提供客户有效的 广告策略 广告作品 印刷成品 媒介购买 第五页，共三十一页。 ? 如何做？ 工作流程： 年度广告活动计划 阶段广告活动计划 创意发展 促销活动 预算建议 媒体计划 第六页，共三十一页。 ? 科学的广告活动过程 我们到达了吗？ （评估） 我们在哪里？ （市场调查） 我们为什么在这里？ （研究） 我们为什么去那里？ （分析） 我们将去哪里？ （决策） 我们为什么通过 这些途径？ （分析、依据） 我们通过什么途径去？ （媒介策略） SP、PR、活动直销及公众媒体 我们这样去行吗？ （测试） 我们怎么去？ （创意） 第七页，共三十一页。 ? 广告作业 制作监督或采购有关平面制作物，含文案撰写，设计、摄 影、正稿、输出等，含选择适当的制作公司。 分析选择适当的媒介种类及时间、版面、并代为谈判与购 买媒体，含一切大众媒体，小众媒体。 其他相关广告活动的执行 后续作业： 媒体播出证明、样报收集 广告效果检讨（建议客户作市场调查） 第八页，共三十一页。 ? 掌握广告这个工具 第九页，共三十一页。 ? 客户的配合工作 提供充足的资料给广告公司 行销策略 增加销售 增加份额 提升形象 （资料图片） 定位策略 区隔化及差异化 （定位图） 商品概念 独特销售主张 支持点分析 第十页，共三十一页。 ? 客户的配合工作 传播策略 1、目的 2、诉求对象： 人口结构——年龄、性别、教育程度、 职业、收入、地区 心理模式——购物意识、价值观、生活形态 3、战术运用： 广告、营销、公关 （ACR） 第十一页，共三十一页。 ? 客户的配合工作 媒体策略 低成本、高效果 媒体组合 千人成本 ? 毛收视率 到达、频次 第十二页，共三十一页。 ? 客户如何检查广告计划？ 是否包括了下列的内容？ (a)向谁进行诉求---目标 (b)如何说---创意概念 (c)要让消费者相信的是商品的哪一项优点(特性、感性、 经济性等)诉求点 (d)强调该项优点的一句话是什么----关键词 (e)以何种基调进行诉求---语调 (f)表现上是否有那些法规上的特别规定---特别需求 第十三页，共三十一页。 ? 客户如何检查创意工作？ ? 广告表现目标的区分，应以社会心理构造加以描述 如：高消费层、 中上消费层、 中下消费层、 嗜好、 前卫者、 追随者等 第十四页，共三十一页。 ? 客户如何检查创意工作？ ? 产品概念 独特销售主张 目标对象 表现策略（提升知名度和提升形象） 媒体刊播策略 表现方式（支持点） 关键词 平面及立体表现作品效果测定 第十五页，共三十一页。 ? 客户如何检查创意工作？ 艺术的深加工让创意作品更具震撼性！ 原创性 单一性 相关性 延续性 第十六页，共三十一页。 ? 客户如何检查媒介计划？ 媒介的类型与广告特点： 电视-------传达品牌形象信息 报纸-------理性诉求、品牌形象、促销信息 电台-------传播消息，增加暴露频次 杂志-------针对锁定的人群 户外（包括候车厅、布幔、横幅、灯箱、地铁、 车体等）---------用简洁的文字、LOGO或图提醒注意力， 是相对长期的一种提醒 Internet网------针对锁定的人群 DM---------------一种直接针对大众的附送方式 第十七页，共三十一页。 ? 客户如何检查媒介计划？ 媒体目标(到达，频次，毛收视点值) 目标 预算分配(媒体配分、月份配分、产品配分等) 出稿计划(媒体选定，项目决定，播/刊出次数决定) 播刊出时间表 媒体计划评估(UAMAPS ADP MODEL) 第十八页，共三十一页。 ? 客户如何检查媒介计划？ 媒体战略的目标设定，是否以人口特征·使用形态分析· 媒体接触性为区分基准 主媒媒体的选定