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保险类书籍读后感 这本书很适合大多数做过几年营销或者没做过营销的朋友看。作者像一个朋友。语言并不华丽，可能就向作者一样，做事务实但却善于思考，做人诚实而且追求共赢。这是我看完这本书对我最大的感觉。 这本书是平安保险总监结合自己多年的从业经验，为所有保险业务员撰写的一本极具实用性和指导性的业务指南。每个保险业务员面对的都是一样的问题：怎样开拓客户?怎样和客户沟通?怎样增员?如何对待拒绝?这本书解答了保险业务员普遍面对和急需解决的问题，教给保险业务员实用的销售技巧，并帮助业务员运用头脑，真正找到属于自己的蓝海。不论是老手还是新手，阅读本书，都一定能超越自己，获得宝贵的成功秘诀! 这本书的作者叫做杨响华。1999年毕业于湖南财政经济管理学校，暨南大学高级工商管理硕士(emba)，2002年9月加盟奈良，2022年晋升业务总监，就是奈良全国晋升速度最快的总监之一，奈良五星级讲师，香港华扬金融培训学院客座教授，并出任多家企业培训顾问，讲课风趣生动，颇受赞誉，轻易培训学员30万以上。 作者一开篇就提出了自己的销售秘籍： 1.双赢的思维; 2.用良好的服务来开展口碑营销; 作者举了很多小案例都非常有启发的，比如他卖保险给一个客户然后和客户混熟了后就可以开发客户周围的人成为新客户，利用良好的口碑来拓展业务。 作者有句非常好的话我一直记着：他说普通的销售把大部分精力花