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目标管理的正确认知 一、什么是目标管理 目标管理是基于“有好报才会有好人”的理念提出的。员工对自己的事最用心，不愿意跟进老板的想法，因此，必须采取措施让员工成为企业的一部分，让员工与老板同心，此时最好的方式就是引入目标管理。 1.目标管理的含义 目标管理由彼得·德鲁克发明，是管理学划时代的变革，目标管理的发明基于人性。所谓目标管理，是指以目标为导向，以人为中心，以成果为标准，把组织和个人的绩效挂钩。 2.目标管理的演进及运用 目标管理是1954年由彼得·德鲁克在《管理的实践》中提出来的，之后的学者对其进行补充和演化。 在企业经营管理中，一件事，如果由一个人负责管理通常可以搞得较好，由多人负责管理则搞不好。企业必须存有管理，不仅必须具体内容规定每个步骤的时间、地点、负责人等，还要展开检查和结果考核。 二、目标管理离不开考核 目标管理与考核的关系就是：目标管理有赖于考核，考核可以返回目标管理。只要存有目标管理，就存有如何对目标展开环评的问题。而考核可以返回目标，何时何事都可以展开考核；目标管理一旦返回考核，目标管理就等同于没有意义。 1.组织目标与个人目标 企业实行目标管理的原因，就是必须把企业战略转变为个人战略。在实际工作中，企业往往把准确的非政府目标等同于个人目标、个人历史使命，而实际上，企业管理化解的问题就是必须把非政府的目标、老板的目标转化成员工的目标。 2.目标管理的前提 管理就是把非政府目标转变为员工的目标，前提就是对自己的战略负责管理、考核。 基于人性的自私，通常只对自己的战略负责，而不会对他人的战略负责。没有自私，就没有无私。从哲学上来说，最大的无私是自私。企业通过捐款等慈善公共活动获得社会的认同，越捐款越获利，企业也越做越好。目标管理的前提之一是为自己工作。 目标管理就是须要考核的，相较被期望搞的事情，员工更愿罢了被检查的事。 不做目标管理、不执行目标，是否仍需要考核，取决于目标本身。员工不在乎目标，只能说明目标对其没有足够的吸引力，可见，目标的吸引力才是对员工考核的最有效前提。 美国一个生产降落伞的军工厂，给部队供应降落伞，他们降落伞的质量超过没 100%，而最多只能做到千分之之一，也就是说，1000个降落伞中，有可能有一个有问题，而且质量再也不能提高了。 换言之，空降兵冲降落伞时，可以存有千分之一的危险，多可怕。后来军方在拒绝接受这 批降落伞时，想了一个办法，要求企业每次来送降落伞时，派四个管理人员一块压车过来，他们从中随机抽几个降落伞，让这些管理人员从飞机上试跳。军方通过改变验收的方式，企业自然把质量提上去了。 从案例可知，质量虽然不是检验出的，但是没检验环节，质量也不能提升。在实际考核中，考核环节无法太少，而且裂瓜检查为定期检查和不定期检查。 3.设置好目标 企业想设置不好的目标，一定必须掌控不好目标的特点：具备吸引力、可实现性。 当员工对工作不在乎、企业的薪酬不足以吸引员工时，考核没有意义。考核的前提条件是在制定目标管理、进行考核时，确保目标对员工有吸引力。 在管理学中，对员工展开绩效考核的常用公式就是：m=v×e，其中，m就是员工对目标的不懈努力程度，v就是目标的效价，e就是目标的难度系数。 比如，企业有个技术难题，谁要是攻破了难题，就可以被提拔为工程师，对已经是工程师的员工来说，这个目标就没有吸引力；对技术员来说，就会有吸引力；对普通员工也没有吸引力，因为他根本无法完成。可见，只有经过员工努力可以达成的目标，才是好目标。 企业在预设目标时，必须想要员工努力实现目标，必须对他存有吸引力，就要设计一个合理的、存有吸引力和合理难度系数的不好目标。 三、实施目标管理的原因 1.个人实行目标管理的原因 不仅企业一定要进行目标管理，而且每个人对自己的人生、家庭都要进行目标管理。一般而言，个人实施目标管理的原因有两个：实现目标、聚焦目标。 制订目标，然后水解目标，就可以存有计划、存有紧迫感，并通过水解目标，找出达到目标的各种因素。不好目标未必能够同时实现，但是没制订目标，就无法同时实现。 目标制定后有聚焦作用。如果没给自己定目标，可以让目标更清晰、明确，这就是目标制定后的聚焦作用。 2.企业实行目标管理的原因 彼得·德鲁克在《卓有的成效管理者》中曾说： “凡是干活得不好的公司，都就是整天按部就班、默默无闻、没惊天动地的大事出现，都就是整天在搞报表、搞数字。” 实际上，企业所做的报表和数字，就是企业的目标、标准，可见，目标管理才是企